
Gartner là công ty nghiên cứu và tư vấn toàn cầu, hỗ trợ các nhà lãnh đạo doanh nghiệp đưa ra quyết định sáng suốt về những ưu tiên quan trọng đối với hoạt động cốt lõi. Hoạt động của công ty kết hợp giữa phân tích chuyên môn, tư vấn, định hướng cho lãnh đạo cấp cao, nghiên cứu và các dịch vụ thị trường kỹ thuật số trong nhiều lĩnh vực như công nghệ, tài chính, nhân sự, pháp lý, tiếp thị, bán hàng và chiến lược sản phẩm. Gartner cũng tổ chức hơn 40 hội nghị và tư vấn cho các tổ chức về việc nâng cao hiệu quả đầu tư vào công nghệ. Các đội ngũ làm việc theo mô hình kết hợp nhằm hỗ trợ cộng tác trong lực lượng lao động quốc tế, đa dạng, với cơ hội nghề nghiệp trong các lĩnh vực dịch vụ khách hàng, tư vấn, nghiên cứu, cố vấn, công nghệ và các chức năng doanh nghiệp.
Giám đốc Phát triển Kinh doanh, Doanh nghiệp quy mô vừa - Gartner (Làm việc kết hợp, Fort Myers)
Gartner đang tìm kiếm Giám đốc Phát triển Kinh doanh để thu hút khách hàng doanh nghiệp quy mô vừa thông qua tiếp cận lãnh đạo cấp cao, bán hàng tư vấn, đàm phán và bàn giao tài khoản. Vị trí này phụ trách toàn bộ chu kỳ bán hàng từ xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch, đồng thời kết nối các phân tích kinh doanh và công nghệ của Gartner với ưu tiên của khách hàng.
Mô tả
- Giành khách hàng doanh nghiệp quy mô vừa mới bằng cách xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với các lãnh đạo cấp cao
- Phát triển mối quan hệ để làm rõ các ưu tiên kinh doanh quan trọng và cơ hội tạo ra giá trị cho khách hàng
- Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng thông qua các chiến dịch tiếp cận và tìm kiếm khách hàng đa điểm chạm được phối hợp
- Hướng dẫn khách hàng tiềm năng qua toàn bộ quy trình bán hàng, bao gồm chuyển đổi, đàm phán và chốt giao dịch
- Chủ trì các buổi khám phá nhu cầu và cuộc gọi bán hàng với lãnh đạo cấp cao để đánh giá cơ hội, giới thiệu năng lực của Gartner và giành được hợp đồng
- Phối hợp với các nhóm nội bộ trong hoạt động trình diễn cổng thông tin và thử nghiệm khái niệm
- Bàn giao các tài khoản mới có được cho đội ngũ quản lý tài khoản
- Đạt chỉ tiêu doanh số hằng năm được giao
Yêu cầu
- Ít nhất một năm kinh nghiệm bán hàng B2B, ưu tiên trong môi trường bán hàng phức tạp hoặc sản phẩm vô hình
- Có kinh nghiệm bán hàng cho hoặc tạo ảnh hưởng đến các lãnh đạo cấp cao
- Có thành tích rõ ràng trong việc đạt và vượt chỉ tiêu doanh số
- Có khả năng quản lý và dự báo chính xác một quy trình bán hàng phức tạp
- Sẵn sàng sinh sống trong khoảng cách đi lại phù hợp đến địa điểm yêu cầu
- Ưu tiên có bằng cử nhân
- Thoải mái với quy định về trang phục công sở không quá trang trọng
Phúc lợi
- Hỗ trợ chuyển nơi ở cho ứng viên đủ điều kiện
- Lập kế hoạch phát triển cá nhân
- Cơ hội được cố vấn
- Cơ hội thăng tiến nghề nghiệp
- Tiềm năng thu nhập không giới hạn
- Đào tạo hội nhập toàn diện thông qua chương trình đào tạo Expedition
- Các chương trình ghi nhận, bao gồm chuyến đi Winners Circle được đài thọ toàn bộ chi phí dành cho những người có thành tích cao nhất
- Thời gian nghỉ phép có lương hấp dẫn
- Đóng góp đối ứng 401(k) lên đến 7.200 USD mỗi năm
- Quyền mua cổ phiếu công ty với mức giá ưu đãi
- Tính linh hoạt khi làm việc kết hợp
- Các chương trình phúc lợi thuộc nhóm dẫn đầu thị trường