Gartner
Gartner
Gartner er et globalt analyse- og rådgivningsselskap som hjelper ledere i virksomheter med å ta velinformerte beslutninger om kritiske prioriteringer. Arbeidet kombinerer ekspertanalyser, konsulenttjenester, veiledning for ledere, forskning og digitale markedstjenester innen områder som teknologi, økonomi, personalressurser, jus, markedsføring, salg og produktstrategi. Gartner arrangerer også mer enn 40 konferanser og gir organisasjoner råd om hvordan de kan forbedre teknologiinvesteringene sine. Teamene arbeider etter en hybridmodell som er utformet for å støtte samarbeid på tvers av en mangfoldig, internasjonal arbeidsstyrke, med karrieremuligheter innen kundeservice, konsulenttjenester, forskning, rådgivning, teknologi og virksomhetsfunksjoner.

Business Development Manager, mellomstore bedrifter – Gartner (hybrid, Fort Myers)

Gartner søker en Business Development Manager som skal vinne kunder blant mellomstore bedrifter gjennom prospektering mot ledere på toppnivå, rådgivende salg, forhandling og overlevering av kontoer. Rollen har ansvar for hele salgsprosessen, fra utvikling av salgspipeline til avslutning, og knytter Gartners innsikt innen forretning og teknologi til kundenes prioriteringer.

Beskrivelse

  • Vinn nye kunder blant mellomstore bedrifter ved å bygge tillitsfulle relasjoner med ledere på toppnivå
  • Utvikle relasjoner som avdekker kritiske forretningsprioriteringer og muligheter for å skape kundeverdi
  • Bygg opp salgspipeline gjennom koordinerte prospekterings- og outreachkampanjer med flere kontaktpunkter
  • Før potensielle kunder gjennom hele salgsprosessen, inkludert konvertering, forhandling og avslutning
  • Led kartleggings- og salgssamtaler med ledere på toppnivå for å kvalifisere muligheter, presentere Gartners kompetanse og sikre avtaler
  • Samarbeid med interne team om portaldemonstrasjoner og proof-of-concept-aktiviteter
  • Overlever nyervervede kontoer til account management-teamet
  • Nå det tildelte årlige salgsmålet

Krav

  • Minst ett års erfaring med B2B-salg, helst i komplekse eller immaterielle salgsmiljøer
  • Erfaring med å selge til eller påvirke ledere på toppnivå
  • Dokumenterte resultater med å nå og overgå salgsmål
  • Sterke evner til å håndtere og lage nøyaktige prognoser for en kompleks salgsprosess
  • Villighet til å bo innen pendlingsavstand fra det angitte stedet
  • Bachelorgrad er ønskelig
  • Komfortabel med en business casual-kleskode

Fordeler

  • Flyttehjelp for kvalifiserte kandidater
  • Individuell planlegging av utvikling
  • Muligheter for mentorordning
  • Muligheter for karriereutvikling
  • Ubegrenset inntektspotensial
  • Omfattende onboarding gjennom opplæringsprogrammet Expedition
  • Anerkjennelsesprogrammer, inkludert en reise med alle utgifter betalt til Winners Circle for de beste medarbeiderne
  • Generøs betalt fritid
  • Matchende 401(k)-bidrag på opptil 7 200 USD årlig
  • Rabattert tilgang til kjøp av aksjer i selskapet
  • Fleksible muligheter for hybridarbeid
  • Markedsledende fordelsprogrammer