Gartner是一家全球性的研究與顧問公司，協助企業領導者針對關鍵任務與優先事項作出明智決策。其業務結合專家分析、顧問服務、高階主管指導、研究以及數位市場服務，涵蓋科技、財務、人力資源、法務、行銷、銷售與產品策略等領域。Gartner還主辦40多場會議，並為組織改善科技投資提供建議。團隊採用旨在支援多元國際員工隊伍協作的混合工作模式，職涯機會涵蓋客戶服務、顧問、研究、諮詢、科技與企業職能等方向。
業務拓展經理，中型企業——Gartner（混合辦公，邁爾斯堡）
Gartner 正在招募業務拓展經理，透過高階主管客戶開發、顧問式銷售、談判與客戶交接，爭取中型企業客戶。 此職位負責從建立銷售管道到成交的完整銷售週期，並將 Gartner 的商業與科技洞察與客戶優先事項相結合。
說明
- 透過與企業高階主管建立信任關係，爭取新的中型企業客戶
- 建立能夠發掘關鍵業務重點及創造客戶價值機會的關係
- 透過協調進行多觸點客戶開發與外展活動來建立銷售管道
- 引導潛在客戶完成完整銷售流程，包括轉換、談判與成交
- 主導高階主管需求探索與銷售通話，評估商機、介紹 Gartner 的能力並爭取業務
- 與內部團隊協調進行入口網站示範與概念驗證活動
- 將新取得的客戶交接給客戶管理團隊
- 達成指定的年度銷售配額
職位要求
- 至少一年 B2B 銷售經驗，具複雜或無形產品銷售環境經驗者尤佳
- 具備向企業高階主管銷售或影響其決策的經驗
- 具備達成並超越銷售目標的良好業績紀錄
- 具備管理複雜銷售流程並準確預測銷售結果的能力
- 願意居住在距離指定工作地點可通勤的範圍內
- 具學士學位者優先
- 能適應商務休閒服裝規範
福利待遇
- 為符合資格的候選人提供搬遷援助
- 個人發展規劃
- 導師指導機會
- 職涯發展機會
- 無上限的收入潛力
- 透過 Expedition 培訓計畫提供完整的到職培訓
- 表揚計畫，包括為頂尖績效者提供的全額費用 Winners Circle 旅程
- 優渥的帶薪休假
- 每年最高 7,200 美元的 401(k) 配對提撥
- 員工購股折扣
- 混合辦公彈性
- 業界領先的福利計畫