Gartner es una empresa global de investigación y asesoramiento que ayuda a los líderes empresariales a tomar decisiones informadas sobre prioridades fundamentales para sus organizaciones. Su trabajo combina análisis experto, consultoría, orientación para ejecutivos, investigación y servicios digitales de mercado en áreas como tecnología, finanzas, recursos humanos, asuntos jurídicos, marketing, ventas y estrategia de producto. Gartner también organiza más de 40 conferencias y asesora a las organizaciones para mejorar sus inversiones en tecnología. Sus equipos trabajan con un modelo híbrido diseñado para favorecer la colaboración entre una plantilla internacional y diversa, con oportunidades profesionales en servicios al cliente, consultoría, investigación, asesoramiento, tecnología y funciones corporativas.
Gerente de Desarrollo de Negocios, Empresas Medianas - Gartner (Híbrido, Fort Myers)
Gartner busca un Gerente de Desarrollo de Negocios para captar clientes de empresas medianas mediante prospección con ejecutivos de nivel C, venta consultiva, negociación y traspaso de cuentas. El puesto gestiona todo el ciclo de ventas, desde el desarrollo del embudo hasta el cierre, alineando los conocimientos empresariales y tecnológicos de Gartner con las prioridades de los clientes.
Descripción
- Conseguir nuevos clientes de empresas medianas mediante relaciones de confianza con ejecutivos de nivel C
- Desarrollar relaciones que permitan descubrir prioridades empresariales críticas y oportunidades para crear valor para el cliente
- Generar oportunidades mediante campañas coordinadas de prospección y contacto multicanal
- Guiar a los prospectos durante todo el proceso de ventas, incluida la conversión, la negociación y el cierre
- Liderar reuniones de descubrimiento y llamadas de ventas con ejecutivos de nivel C para calificar oportunidades, presentar las capacidades de Gartner y cerrar negocios
- Coordinar con equipos internos las demostraciones del portal y las actividades de prueba de concepto
- Transferir las cuentas recién adquiridas al equipo de gestión de cuentas
- Cumplir la cuota anual de ventas asignada
Requisitos
- Al menos un año de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en entornos de ventas complejas o intangibles
- Experiencia vendiendo a ejecutivos de nivel C o ejerciendo influencia sobre ellos
- Trayectoria demostrada en el cumplimiento y la superación de objetivos de ventas
- Gran capacidad para gestionar y pronosticar con precisión un proceso de ventas complejo
- Disposición para vivir a una distancia que permita desplazarse diariamente al lugar requerido
- Se prefiere una licenciatura
- Comodidad con un código de vestimenta informal de negocios
Beneficios
- Asistencia para la reubicación para candidatos elegibles
- Planes de desarrollo individual
- Oportunidades de mentoría
- Oportunidades de promoción profesional
- Potencial de ingresos sin límite
- Incorporación integral mediante el programa de formación Expedition
- Programas de reconocimiento, incluido un viaje con todos los gastos pagados al Winners Circle para los mejores profesionales
- Amplio tiempo libre remunerado
- Aportaciones equivalentes al plan 401(k) de hasta 7.200 USD al año
- Acceso con descuento a la compra de acciones de la empresa
- Flexibilidad para trabajar en modalidad híbrida
- Programas de beneficios líderes del mercado