Gartner是一家全球性研究与咨询公司，帮助企业领导者就关键任务和优先事项作出明智决策。其业务结合了专家分析、咨询服务、高管指导、研究以及数字市场服务，覆盖技术、财务、人力资源、法务、市场营销、销售和产品战略等领域。Gartner还组织40多场会议，并为组织改进技术投资提供建议。团队采用旨在支持多元化国际员工队伍协作的混合办公模式，职业机会涵盖客户服务、咨询、研究、顾问服务、技术和企业职能等方向。
业务拓展经理，中型企业——Gartner（混合办公，迈尔斯堡）
Gartner 正在招聘业务拓展经理，通过面向高管的客户开发、顾问式销售、谈判和客户交接赢得中型企业客户。 该职位负责从建立销售渠道到完成交易的整个销售周期，并将 Gartner 的商业与技术洞察与客户重点相结合。
描述
- 通过与企业高管建立信任关系，赢得新的中型企业客户
- 建立能够发现关键业务重点和创造客户价值机会的关系
- 通过协调开展多触点客户开发和外展活动来建立销售渠道
- 引导潜在客户完成整个销售流程，包括转化、谈判和成交
- 主导面向高管的需求挖掘和销售电话，筛选机会、介绍 Gartner 的能力并争取业务
- 与内部团队协调开展门户演示和概念验证活动
- 将新获得的客户移交给客户管理团队
- 完成指定的年度销售配额
任职要求
- 至少一年 B2B 销售经验，最好拥有复杂或无形产品销售环境中的经验
- 拥有向企业高管销售或影响企业高管决策的经验
- 有达到并超越销售目标的良好业绩记录
- 具备管理复杂销售流程并准确预测销售结果的能力
- 愿意居住在距离指定工作地点可通勤的范围内
- 优先考虑拥有学士学位者
- 能够适应商务休闲着装要求
福利待遇
- 为符合条件的候选人提供搬迁援助
- 个人发展规划
- 导师指导机会
- 职业晋升机会
- 无封顶的收入潜力
- 通过 Expedition 培训计划提供全面的入职培训
- 表彰计划，包括为顶尖绩效者提供的全额费用 Winners Circle 旅行
- 丰厚的带薪休假
- 每年最高 7,200 美元的 401(k) 匹配缴款
- 员工购股折扣
- 混合办公灵活性
- 行业领先的福利计划