Gartner je globalna raziskovalna in svetovalna družba, ki vodjem podjetij pomaga sprejemati premišljene odločitve o ključnih prednostnih nalogah. Njeno delo združuje strokovne analize, svetovanje, usmerjanje vodstvenih kadrov, raziskave in digitalne tržne storitve na področjih, kot so tehnologija, finance, človeški viri, pravo, trženje, prodaja in produktna strategija. Gartner organizira tudi več kot 40 konferenc ter organizacijam svetuje pri izboljšanju naložb v tehnologijo. Ekipe delujejo v hibridnem modelu, zasnovanem za podporo sodelovanju med raznoliko mednarodno delovno silo, karierne priložnosti pa segajo od storitev za stranke, svetovanja, raziskav in svetovalnih storitev do tehnologije in korporativnih funkcij.
Manažér rozvoja obchodu, stredné podniky – Gartner (hybridne, Fort Myers)
Gartner hľadá manažéra rozvoja obchodu, ktorý bude získavať klientov zo segmentu stredných podnikov prostredníctvom oslovovania manažérov na úrovni C, konzultatívneho predaja, vyjednávania a odovzdávania účtov. Táto pozícia zodpovedá za celý predajný cyklus od budovania obchodného lievika až po uzavretie obchodu a zároveň prepája obchodné a technologické poznatky Gartneru s prioritami klientov.
Popis
- Získavať nových klientov zo segmentu stredných podnikov budovaním dôveryhodných vzťahov s manažérmi na úrovni C
- Rozvíjať vzťahy, ktoré odhaľujú kľúčové obchodné priority a príležitosti na vytváranie hodnoty pre klientov
- Vytvárať obchodný lievik prostredníctvom koordinovaných viacfázových kampaní na vyhľadávanie a oslovovanie potenciálnych klientov
- Sprevádzať potenciálnych klientov celým predajným procesom vrátane konverzie, vyjednávania a uzavretia obchodu
- Viesť úvodné rokovania a predajné hovory s manažérmi na úrovni C, kvalifikovať príležitosti, prezentovať schopnosti Gartneru a získavať obchody
- Koordinovať s internými tímami ukážky portálu a aktivity súvisiace s overením konceptu
- Odovzdávať novozískané účty tímu správy účtov
- Dosahovať pridelený ročný predajný cieľ
Požiadavky
- Najmenej jeden rok skúseností s B2B predajom, ideálne v komplexnom predaji alebo predaji nehmotných produktov a služieb
- Skúsenosti s predajom manažérom na úrovni C alebo s ich ovplyvňovaním
- Preukázateľné výsledky pri plnení a prekračovaní predajných cieľov
- Vynikajúca schopnosť riadiť a presne predpovedať komplexný predajný proces
- Ochota bývať v dochádzkovej vzdialenosti od požadovaného miesta
- Uprednostňuje sa vysokoškolské vzdelanie
- Ochota dodržiavať oblečenie v štýle business casual
Benefity
- Príspevok na presťahovanie pre oprávnených kandidátov
- Individuálne plánovanie rozvoja
- Príležitosti na mentoring
- Príležitosti na kariérny postup
- Neobmedzený potenciál zárobku
- Komplexné zaškolenie prostredníctvom vzdelávacieho programu Expedition
- Programy uznania výkonu vrátane plne hradenej cesty Winners Circle pre najlepších pracovníkov
- Veľkorysá platená dovolenka
- Príspevky zamestnávateľa do systému 401(k) až do výšky 7 200 USD ročne
- Zvýhodnený prístup k nákupu akcií spoločnosti
- Flexibilita hybridnej práce
- Programy benefitov patriace medzi lídrov na trhu