Gartner on ülemaailmne uuringu- ja nõustamisettevõte, mis aitab ettevõtete juhtidel teha teadlikke otsuseid ärikriitiliste prioriteetide kohta. Ettevõtte tegevus ühendab ekspertanalüüsi, konsultatsiooni, juhtkonna nõustamise, uuringud ja digitaalsed turuteenused sellistes valdkondades nagu tehnoloogia, rahandus, personalijuhtimine, õigus, turundus, müük ja tootestrateegia. Gartner korraldab ka üle 40 konverentsi ning nõustab organisatsioone tehnoloogiainvesteeringute tõhustamisel. Meeskonnad töötavad koostööd toetavas hübriidmudelis mitmekesises rahvusvahelises töökeskkonnas ning karjäärivõimalused hõlmavad klienditeenindust, konsultatsiooni, uuringuid, nõustamist, tehnoloogiat ja ettevõtte tugifunktsioone.
Äriarenduse juht, keskmise suurusega ettevõtted – Gartner (hübriidtöö, Fort Myers)
Gartner otsib äriarenduse juhti, kes võidaks keskmise suurusega ettevõtetest kliente C-tasandi prospekteerimise, konsultatiivse müügi, läbirääkimiste ja kontode üleandmise abil. Roll vastutab kogu müügitsükli eest alates müügitoru arendamisest kuni tehingu lõpetamiseni, sidudes Gartneri äri- ja tehnoloogiaalased teadmised klientide prioriteetidega.
Kirjeldus
- Võida uusi keskmise suurusega ettevõtetest kliente, luues usalduslikke suhteid C-tasandi juhtidega
- Arenda suhteid, mis toovad esile olulised äriprioriteedid ja võimalused kliendiväärtuse loomiseks
- Loo müügitoru koordineeritud ja mitme kontaktipunktiga prospekteerimis- ning teavituskampaaniate abil
- Suuna potentsiaalsed kliendid läbi kogu müügiprotsessi, sealhulgas konversiooni, läbirääkimiste ja tehingu lõpetamise
- Juhi C-tasandi avastus- ja müügikõnesid, kvalifitseeri võimalusi, tutvusta Gartneri võimekust ja võida äri
- Koordineeri sise meeskondadega portaali esitlusi ja kontseptsiooni tõendamise tegevusi
- Anna äsja omandatud kontod üle kontohalduse meeskonnale
- Täida sulle määratud aastane müügikvoot
Nõuded
- Vähemalt üheaastane B2B-müügi kogemus, eelistatavalt keerukate või immateriaalsete müügitehingute keskkonnas
- Kogemus C-tasandi juhtidele müümise või nende mõjutamisega
- Tõendatud võimekus müügieesmärke täita ja ületada
- Tugev oskus juhtida ja täpselt prognoosida keerukat müügiprotsessi
- Valmidus elada nõutud asukohast pendelrände kaugusel
- Bakalaureusekraad tuleb kasuks
- Sobivus business casual’i riietusstiiliga
Hüved
- Kolimistoetus nõuetele vastavatele kandidaatidele
- Individuaalne arenguplaan
- Mentorlusvõimalused
- Karjäärivõimalused
- Piiramatu teenimisvõimalus
- Põhjalik sisseelamine Expeditioni koolitusprogrammi kaudu
- Tunnustusprogrammid, sealhulgas parimatele tulemustele saavutajatele mõeldud kõigi kuludega Winners Circle’i reis
- Rohkelt tasustatud vaba aega
- 401(k)-i tööandjapoolsed sissemaksed kuni 7200 dollarit aastas
- Soodushinnaga juurdepääs ettevõtte aktsiate ostmisele
- Hübriidtöö paindlikkus
- Turuliidri tasemel hüvitiste programmid