Gartner on maailmanlaajuinen tutkimus- ja neuvonantajayritys, joka auttaa yritysjohtajia tekemään tietoon perustuvia päätöksiä liiketoiminnan kriittisistä painopisteistä. Sen toiminta yhdistää asiantuntija-analyysit, konsultoinnin, johdon ohjauksen, tutkimuksen ja digitaalisen markkinapalvelut teknologian, talouden, henkilöstöhallinnon, juridiikan, markkinoinnin, myynnin ja tuotestrategian kaltaisilla alueilla. Gartner järjestää myös yli 40 konferenssia ja neuvoo organisaatioita teknologiasijoitusten kehittämisessä. Tiimit työskentelevät yhteistyötä tukevassa hybridimallissa osana monimuotoista ja kansainvälistä työyhteisöä, ja uramahdollisuuksia on asiakaspalvelun, konsultoinnin, tutkimuksen, neuvonannon, teknologian ja yritystoimintojen parissa.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, keskisuuret yritykset – Gartner (hybridityö, Fort Myers)
Gartner etsii liiketoiminnan kehityspäällikköä hankkimaan keskisuuria yritysasiakkaita C-tason prospektoinnin, konsultatiivisen myynnin, neuvottelujen ja asiakkuuksien luovutuksen avulla. Tehtävässä vastaat koko myyntiprosessista myyntiputken rakentamisesta kaupan päättämiseen ja yhdistät Gartnerin liiketoiminta- ja teknologiaosaamisen asiakkaiden prioriteetteihin.
Kuvaus
- Hanki uusia keskisuuria yritysasiakkaita rakentamalla luottamuksellisia suhteita C-tason päättäjiin
- Kehitä suhteita, jotka tuovat esiin keskeiset liiketoiminnan painopisteet ja mahdollisuudet tuottaa arvoa asiakkaille
- Rakenna myyntiputkea koordinoiduilla, useita yhteydenottoja hyödyntävillä prospektointi- ja kontaktointikampanjoilla
- Ohjaa prospekteja koko myyntiprosessin läpi, mukaan lukien konversio, neuvottelut ja kaupan päättäminen
- Johda C-tason tarvekartoituksia ja myyntipuheluita, arvioi mahdollisuuksia, esittele Gartnerin ratkaisuja ja varmista liiketoimintaa
- Koordinoi sisäisten tiimien kanssa portaaliesittelyjä ja konseptin toimivuuden todentamiseen liittyviä toimia
- Luovuta uudet asiakkuudet asiakkuuksien hallintatiimille
- Saavuta sinulle asetettu vuotuinen myyntikiintiö
Vaatimukset
- Vähintään vuoden kokemus B2B-myynnistä, mieluiten monimutkaisten tai aineettomien tuotteiden ja palvelujen myynnistä
- Kokemusta C-tason päättäjille myymisestä tai heidän vaikuttamisestaan
- Osoitettu näyttö myyntitavoitteiden saavuttamisesta ja ylittämisestä
- Vahva kyky hallita ja ennustaa tarkasti monimutkaista myyntiprosessia
- Valmius asua vaaditun sijainnin työmatkaetäisyydellä
- Kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi
- Soveltuvuus business casual -pukeutumiskäytäntöön
Edut
- Muuttoavustus kelpoisuusehdot täyttäville hakijoille
- Henkilökohtainen kehittymissuunnitelma
- Mahdollisuuksia mentorointiin
- Mahdollisuuksia uralla etenemiseen
- Rajoittamaton ansaintamahdollisuus
- Kattava perehdytys Expedition-koulutusohjelman kautta
- Palkitsemisohjelmia, kuten huippusuoriutujille tarkoitettu, kaikki kulut kattava Winners Circle -matka
- Runsaasti palkallista vapaata
- 401(k)-järjestelmän työnantajan vastaavat maksut enintään 7 200 dollariin vuodessa
- Alennettu mahdollisuus ostaa yhtiön osakkeita
- Joustava hybridityö
- Alan johtavat etuohjelmat