Gartner to globalna firma badawcza i doradcza, która pomaga liderom przedsiębiorstw podejmować świadome decyzje dotyczące kluczowych priorytetów. Jej działalność łączy analizy ekspertów, doradztwo, wsparcie kadry kierowniczej, badania oraz cyfrowe usługi rynkowe w obszarach takich jak technologia, finanse, zasoby ludzkie, prawo, marketing, sprzedaż i strategia produktowa. Gartner organizuje również ponad 40 konferencji i doradza organizacjom w zakresie poprawy efektywności inwestycji technologicznych. Zespoły pracują w modelu hybrydowym, który wspiera współpracę w zróżnicowanym, międzynarodowym środowisku pracy. Możliwości kariery obejmują obsługę klienta, doradztwo, badania, usługi konsultingowe, technologie oraz funkcje korporacyjne.
Menedżer ds. rozwoju biznesu, średnie przedsiębiorstwa — Gartner (praca hybrydowa, Fort Myers)
Gartner poszukuje menedżera ds. rozwoju biznesu, który będzie pozyskiwać klientów z segmentu średnich przedsiębiorstw dzięki kontaktom z kadrą zarządzającą, sprzedaży doradczej, negocjacjom i przekazywaniu klientów zespołowi zarządzającemu kontami. Rola obejmuje cały cykl sprzedaży — od budowania lejka po zamknięcie transakcji — oraz dopasowywanie analiz biznesowych i technologicznych Gartnera do priorytetów klientów.
Opis
- Pozyskiwać nowych klientów z segmentu średnich przedsiębiorstw, budując oparte na zaufaniu relacje z kadrą zarządzającą
- Rozwijać relacje, które pozwalają rozpoznawać kluczowe priorytety biznesowe i możliwości tworzenia wartości dla klientów
- Budować lejek sprzedażowy dzięki skoordynowanym, wieloetapowym kampaniom prospectingowym i kontaktom wychodzącym
- Prowadzić potencjalnych klientów przez cały proces sprzedaży, w tym konwersję, negocjacje i zamknięcie transakcji
- Prowadzić spotkania i rozmowy sprzedażowe z kadrą zarządzającą, kwalifikować szanse, prezentować możliwości Gartnera i finalizować sprzedaż
- Koordynować z zespołami wewnętrznymi demonstracje portalu i działania związane z weryfikacją koncepcji
- Przekazywać nowo pozyskane konta zespołowi zarządzającemu klientami
- Realizować wyznaczony roczny plan sprzedażowy
Wymagania
- Co najmniej rok doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w obszarze złożonej sprzedaży lub sprzedaży usług niematerialnych
- Doświadczenie w sprzedaży do kadry zarządzającej lub wywieraniu na nią wpływu
- Udokumentowane osiągnięcia w realizacji i przekraczaniu celów sprzedażowych
- Umiejętność zarządzania złożonym procesem sprzedaży i jego dokładnego prognozowania
- Gotowość do zamieszkania w odległości umożliwiającej dojazd do wymaganego miejsca pracy
- Preferowane wykształcenie wyższe z tytułem licencjata
- Gotowość do przestrzegania zasad stroju business casual
Benefity
- Pomoc w relokacji dla kwalifikujących się kandydatów
- Indywidualne planowanie rozwoju
- Możliwości mentoringu
- Możliwości rozwoju kariery
- Nieograniczony potencjał zarobkowy
- Kompleksowe wdrożenie w ramach programu szkoleniowego Expedition
- Programy uznania osiągnięć, w tym w pełni opłacony wyjazd Winners Circle dla najlepszych pracowników
- Hojny płatny urlop
- Dopłaty pracodawcy do planu 401(k) w wysokości do 7200 dolarów rocznie
- Dostęp do zakupu akcji firmy na preferencyjnych warunkach
- Elastyczna praca hybrydowa
- Wiodące na rynku programy świadczeń