Gartner ir globāls pētniecības un konsultāciju uzņēmums, kas palīdz uzņēmumu vadītājiem pieņemt uz informāciju balstītus lēmumus par būtiskākajām uzņēmējdarbības prioritātēm. Tā darbība apvieno ekspertu analīzi, konsultācijas, vadītāju konsultēšanu, pētījumus un digitālos tirgus pakalpojumus tādās jomās kā tehnoloģijas, finanses, cilvēkresursi, tiesības, mārketings, pārdošana un produktu stratēģija. Gartner organizē arī vairāk nekā 40 konferences un konsultē organizācijas par tehnoloģiju investīciju uzlabošanu. Komandas strādā sadarbību veicinošā hibrīda modelī daudzveidīgā starptautiskā darba vidē, un karjeras iespējas aptver klientu apkalpošanu, konsultācijas, pētniecību, padomdošanu, tehnoloģijas un uzņēmuma funkcijas.
Biznesa attīstības vadītājs, vidēja lieluma uzņēmumi – Gartner (hibrīddarbs, Fortmaijersa)
Gartner meklē biznesa attīstības vadītāju, kurš piesaistīs vidēja lieluma uzņēmumu klientus, veidojot kontaktus ar C līmeņa vadītājiem, konsultatīvi pārdodot, risinot sarunas un nododot klientu kontus. Šajā amatā būsiet atbildīgs par visu pārdošanas ciklu — no pārdošanas piltuves veidošanas līdz darījuma noslēgšanai — un sasaistīsiet Gartner biznesa un tehnoloģiju atziņas ar klientu prioritātēm.
Apraksts
- Iegūstiet jaunus vidēja lieluma uzņēmumu klientus, veidojot uzticības pilnas attiecības ar C līmeņa vadītājiem
- Veidojiet attiecības, kas atklāj būtiskākās biznesa prioritātes un iespējas radīt klientiem vērtību
- Veidojiet pārdošanas piltuvi, koordinējot vairāku saskarsmes punktu potenciālo klientu uzrunāšanas un saziņas kampaņas
- Vadiet potenciālos klientus visā pārdošanas procesā, tostarp konversijā, sarunās un darījuma noslēgšanā
- Vadiet C līmeņa vajadzību izpētes un pārdošanas zvanus, kvalificējiet iespējas, prezentējiet Gartner kompetences un noslēdziet darījumus
- Koordinējiet darbu ar iekšējām komandām portāla demonstrāciju un koncepcijas pārbaudes pasākumu īstenošanā
- Nododiet jauniegūtos klientu kontus klientu kontu pārvaldības komandai
- Izpildiet jums noteikto gada pārdošanas kvotu
Prasības
- Vismaz viena gada pieredze B2B pārdošanā, vēlams sarežģītu vai nemateriālu produktu un pakalpojumu pārdošanas vidē
- Pieredze pārdošanā C līmeņa vadītājiem vai ietekmēšanā uz viņu lēmumiem
- Pierādīti panākumi pārdošanas mērķu sasniegšanā un pārsniegšanā
- Spēja efektīvi pārvaldīt un precīzi prognozēt sarežģītu pārdošanas procesu
- Vēlēšanās dzīvot attālumā, no kura iespējams nokļūt darbā norādītajā atrašanās vietā
- Vēlama bakalaura grādu apliecinoša izglītība
- Spēja ievērot business casual ģērbšanās stilu
Priekšrocības
- Pārcelšanās atbalsts kandidātiem, kuri atbilst prasībām
- Individuāla attīstības plānošana
- Mentoringa iespējas
- Karjeras izaugsmes iespējas
- Neierobežots peļņas potenciāls
- Visaptveroša ievadapmācība Expedition apmācību programmas ietvaros
- Atzinības programmas, tostarp labākajiem darbiniekiem paredzēts ceļojums Winners Circle, kura izmaksas tiek pilnībā apmaksātas
- Dāsns apmaksāts atvaļinājums
- Darba devēja iemaksas 401(k) plānā līdz 7200 ASV dolāriem gadā
- Uzņēmuma akciju iegāde par pazeminātu cenu
- Hibrīddarba elastība
- Tirgū vadošas priekšrocību programmas