Gartner je globalna istraživačka i savjetodavna tvrtka koja poslovnim čelnicima pomaže donositi informirane odluke o ključnim prioritetima. Njezin rad objedinjuje stručne analize, savjetovanje, usmjeravanje rukovoditelja, istraživanja i digitalne tržišne usluge u područjima kao što su tehnologija, financije, ljudski potencijali, pravo, marketing, prodaja i produktna strategija. Gartner također organizira više od 40 konferencija i savjetuje organizacije o poboljšanju ulaganja u tehnologiju. Timovi rade u hibridnom modelu osmišljenom za podršku suradnji unutar raznolike međunarodne radne snage, a mogućnosti za razvoj karijere obuhvaćaju usluge za klijente, savjetovanje, istraživanje, savjetodavne usluge, tehnologiju i korporativne funkcije.
Voditelj poslovnog razvoja, srednja poduzeća – Gartner (hibridno, Fort Myers)
Gartner traži voditelja poslovnog razvoja koji će pridobivati klijente iz segmenta srednjih poduzeća kroz obraćanje rukovoditeljima na razini C, savjetodavnu prodaju, pregovaranje i predaju računa. Ova uloga upravlja cijelim prodajnim ciklusom, od razvoja prodajnog lijevka do zaključenja prodaje, uz povezivanje Gartnerovih poslovnih i tehnoloških uvida s prioritetima klijenata.
Opis
- Pridobivati nove klijente iz segmenta srednjih poduzeća izgradnjom odnosa povjerenja s rukovoditeljima na razini C
- Razvijati odnose koji otkrivaju ključne poslovne prioritete i prilike za stvaranje vrijednosti za klijente
- Stvarati prodajni lijevak kroz koordinirane višekanalne kampanje pronalaženja i kontaktiranja potencijalnih klijenata
- Voditi potencijalne klijente kroz cijeli prodajni proces, uključujući konverziju, pregovaranje i zaključenje prodaje
- Voditi uvodne razgovore i prodajne pozive s rukovoditeljima na razini C, kvalificirati prilike, predstaviti Gartnerove mogućnosti i osigurati posao
- Koordinirati s internim timovima demonstracije portala i aktivnosti provjere koncepta
- Predavati novostečene račune timu za upravljanje računima
- Ostvarivati dodijeljeni godišnji prodajni cilj
Zahtjevi
- Najmanje jedna godina iskustva u B2B prodaji, po mogućnosti u složenim prodajnim okruženjima ili prodaji nematerijalnih proizvoda i usluga
- Iskustvo u prodaji rukovoditeljima na razini C ili utjecanju na njih
- Dokazani rezultati u ispunjavanju i premašivanju prodajnih ciljeva
- Izražena sposobnost upravljanja složenim prodajnim procesom i njegova preciznog predviđanja
- Spremnost na život unutar udaljenosti za svakodnevno putovanje do potrebne lokacije
- Prednost je diploma prvostupnika
- Spremnost na poslovno-ležeran način odijevanja
Pogodnosti
- Pomoć pri preseljenju za kandidate koji ispunjavaju uvjete
- Individualno planiranje razvoja
- Mogućnosti mentorstva
- Mogućnosti napredovanja u karijeri
- Neograničen potencijal zarade
- Sveobuhvatno uvođenje u posao kroz program obuke Expedition
- Programi priznanja, uključujući potpuno plaćeno putovanje Winners Circle za najbolje rezultate
- Velikodušno plaćeno slobodno vrijeme
- Usklađeni doprinosi poslodavca u 401(k) planu do 7.200 USD godišnje
- Povoljniji pristup kupnji dionica društva
- Fleksibilnost hibridnog rada
- Programi pogodnosti vodeći na tržištu