Gartner هي شركة عالمية للأبحاث والاستشارات تساعد قادة المؤسسات على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الأولويات الحيوية. تجمع أعمالها بين التحليل المتخصص والاستشارات والتوجيه التنفيذي والأبحاث وخدمات الأسواق الرقمية في مجالات تشمل التكنولوجيا والتمويل والموارد البشرية والشؤون القانونية والتسويق والمبيعات واستراتيجية المنتجات. كما تنظم Gartner أكثر من 40 مؤتمرًا وتقدم المشورة للمؤسسات حول تحسين استثماراتها في التكنولوجيا. تعمل الفرق وفق نموذج هجين مصمم لدعم التعاون بين قوة عاملة دولية ومتنوعة، مع فرص مهنية تشمل خدمات العملاء والاستشارات والأبحاث والخدمات الاستشارية والتكنولوجيا والوظائف المؤسسية.
مدير تطوير الأعمال، قطاع الشركات المتوسطة - جارتنر (هجين، فورت مايرز)
تبحث جارتنر عن مدير لتطوير الأعمال لاستقطاب عملاء من قطاع الشركات المتوسطة من خلال استهداف كبار التنفيذيين، والبيع الاستشاري، والتفاوض، وتسليم الحسابات. يتولى شاغل الوظيفة إدارة دورة المبيعات من تطوير مسار الفرص حتى إتمام الصفقة، مع مواءمة رؤى جارتنر في الأعمال والتكنولوجيا مع أولويات العملاء.
الولايات المتحدة
فلوريدا
تكساس64,000 US$ – 83,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمبتدئلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- استقطاب عملاء جدد من قطاع الشركات المتوسطة عبر بناء علاقات موثوقة مع كبار التنفيذيين
- تطوير علاقات تكشف أولويات الأعمال والفرص المهمة لخلق قيمة للعملاء
- إنشاء مسار للفرص من خلال حملات استهداف وتواصل منسقة ومتعددة المراحل
- إرشاد العملاء المحتملين خلال عملية المبيعات الكاملة، بما في ذلك التحويل والتفاوض وإتمام الصفقة
- قيادة جلسات الاستكشاف ومكالمات المبيعات مع كبار التنفيذيين لتأهيل الفرص وعرض إمكانات جارتنر وتأمين الأعمال
- التنسيق مع الفرق الداخلية بشأن عروض البوابة وأنشطة إثبات المفهوم
- تسليم الحسابات الجديدة إلى فريق إدارة الحسابات
- تحقيق حصة المبيعات السنوية المحددة
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن سنة واحدة في مبيعات الشركات للشركات، ويفضل في بيئات المبيعات المعقدة أو غير الملموسة
- خبرة في البيع لكبار التنفيذيين أو التأثير في قراراتهم
- سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها
- قدرة قوية على إدارة عملية مبيعات معقدة والتنبؤ بها بدقة
- الاستعداد للعيش على مسافة تنقل مناسبة من الموقع المطلوب
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس
- الارتياح لاتباع قواعد اللباس غير الرسمي للأعمال
المزايا
- مساعدة على الانتقال للمرشحين المؤهلين
- تخطيط التطوير الفردي
- فرص الإرشاد والتوجيه
- فرص التقدم الوظيفي
- إمكانات كسب غير محدودة
- تهيئة شاملة من خلال برنامج التدريب Expedition
- برامج تقدير، بما في ذلك رحلة Winners Circle مدفوعة التكاليف بالكامل لأفضل المؤدين
- إجازة مدفوعة الأجر سخية
- مساهمات مطابقة في خطة 401(k) تصل إلى 7200 دولار سنويًا
- إمكانية شراء أسهم الشركة بأسعار مخفضة
- مرونة العمل الهجين
- برامج مزايا رائدة في السوق