Gartner ist ein globales Forschungs- und Beratungsunternehmen, das Führungskräfte in Unternehmen dabei unterstützt, fundierte Entscheidungen zu geschäftskritischen Prioritäten zu treffen. Das Unternehmen verbindet Expertenanalysen, Consulting, Beratung von Führungskräften, Forschung und digitale Marktdienstleistungen in Bereichen wie Technologie, Finanzen, Personalwesen, Recht, Marketing, Vertrieb und Produktstrategie. Gartner veranstaltet außerdem mehr als 40 Konferenzen und berät Organisationen bei der Verbesserung ihrer Technologieinvestitionen. Die Teams arbeiten in einem hybriden Modell, das die Zusammenarbeit in einer vielfältigen, internationalen Belegschaft unterstützt. Die Karrieremöglichkeiten reichen von Kundenservice, Consulting, Forschung und Beratung bis hin zu Technologie- und Unternehmensfunktionen.
Manager Geschäftsentwicklung, mittelständische Unternehmen – Gartner (Hybrid, Fort Myers)
Gartner sucht einen Manager für Geschäftsentwicklung, der durch die Ansprache von Führungskräften auf C-Level, beratenden Vertrieb, Verhandlungen und die Übergabe von Kunden mittelständische Unternehmenskunden gewinnt. Die Rolle verantwortet den gesamten Vertriebszyklus von der Pipeline-Entwicklung bis zum Abschluss und richtet Gartners Geschäfts- und Technologieeinsichten an den Prioritäten der Kunden aus.
Beschreibung
- Gewinnen Sie neue mittelständische Unternehmenskunden, indem Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level aufbauen
- Entwickeln Sie Beziehungen, die wichtige geschäftliche Prioritäten und Chancen zur Schaffung von Kundenwert erkennen lassen
- Generieren Sie eine Vertriebspipeline durch koordinierte Prospecting- und Outreach-Kampagnen über mehrere Kontaktpunkte
- Begleiten Sie Interessenten durch den gesamten Verkaufsprozess, einschließlich Konvertierung, Verhandlung und Abschluss
- Leiten Sie Gespräche zur Bedarfsermittlung und Verkaufsgespräche auf C-Level, um Chancen zu qualifizieren, Gartners Leistungen vorzustellen und Geschäftsabschlüsse zu erzielen
- Koordinieren Sie sich mit internen Teams bei Portalvorführungen und Proof-of-Concept-Aktivitäten
- Übergeben Sie neu gewonnene Kundenkonten an das Account-Management-Team
- Erreichen Sie die zugewiesene jährliche Vertriebsquote
Anforderungen
- Mindestens ein Jahr Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in komplexen oder immateriellen Vertriebsumgebungen
- Erfahrung im Verkauf an Führungskräfte auf C-Level oder in deren Beeinflussung
- Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen
- Ausgeprägte Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess zu steuern und präzise zu prognostizieren
- Bereitschaft, in Pendeldistanz zum erforderlichen Arbeitsort zu wohnen
- Bachelorabschluss bevorzugt
- Bereitschaft zu einem Business-Casual-Dresscode
Zusatzleistungen
- Umzugshilfe für berechtigte Kandidaten
- Individuelle Entwicklungsplanung
- Möglichkeiten zur Teilnahme an Mentoring-Programmen
- Möglichkeiten für beruflichen Aufstieg
- Unbegrenztes Verdienstpotenzial
- Umfassende Einarbeitung durch das Expedition-Trainingsprogramm
- Anerkennungsprogramme, einschließlich einer vollständig bezahlten Winners-Circle-Reise für Top-Performer
- Großzügiger bezahlter Urlaub
- Arbeitgeberzuschüsse zu 401(k)-Beiträgen von bis zu 7.200 US-Dollar jährlich
- Vergünstigter Zugang zu Aktienkäufen des Unternehmens
- Flexible hybride Arbeitsmöglichkeiten
- Branchenführende Leistungsprogramme