Η Gartner είναι μια παγκόσμια εταιρεία ερευνών και συμβουλευτικών υπηρεσιών που βοηθά τους ηγέτες επιχειρήσεων να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις για κρίσιμες προτεραιότητες. Το έργο της συνδυάζει εξειδικευμένη ανάλυση, συμβουλευτική, καθοδήγηση στελεχών, έρευνα και ψηφιακές υπηρεσίες αγοράς σε τομείς όπως η τεχνολογία, τα χρηματοοικονομικά, το ανθρώπινο δυναμικό, τα νομικά, το μάρκετινγκ, οι πωλήσεις και η στρατηγική προϊόντων. Η Gartner διοργανώνει επίσης περισσότερα από 40 συνέδρια και συμβουλεύει οργανισμούς για τη βελτίωση των επενδύσεών τους στην τεχνολογία. Οι ομάδες εργάζονται με ένα υβριδικό μοντέλο που έχει σχεδιαστεί για να υποστηρίζει τη συνεργασία μεταξύ ενός diverse, διεθνούς ανθρώπινου δυναμικού, με ευκαιρίες καριέρας στις υπηρεσίες πελατών, τη συμβουλευτική, την έρευνα, τις συμβουλευτικές υπηρεσίες, την τεχνολογία και τις εταιρικές λειτουργίες.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Δραστηριοτήτων, Μεσαίες Επιχειρήσεις - Gartner (Υβριδικά, Φορτ Μάγιερς)
Η Gartner αναζητά Διευθυντή Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Δραστηριοτήτων για την προσέλκυση πελατών από μεσαίες επιχειρήσεις μέσω προσέγγισης ανώτατων στελεχών, συμβουλευτικής πώλησης, διαπραγμάτευσης και παράδοσης λογαριασμών. Ο ρόλος αναλαμβάνει ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων, από την ανάπτυξη του pipeline έως το κλείσιμο, ευθυγραμμίζοντας τις επιχειρηματικές και τεχνολογικές γνώσεις της Gartner με τις προτεραιότητες των πελατών.
Περιγραφή
- Προσέλκυση νέων πελατών από μεσαίες επιχειρήσεις μέσω οικοδόμησης σχέσεων εμπιστοσύνης με ανώτατα στελέχη
- Ανάπτυξη σχέσεων που αποκαλύπτουν κρίσιμες επιχειρηματικές προτεραιότητες και ευκαιρίες δημιουργίας αξίας για τον πελάτη
- Δημιουργία pipeline μέσω συντονισμένων εκστρατειών αναζήτησης και προσέγγισης πελατών με πολλαπλά σημεία επαφής
- Καθοδήγηση των υποψήφιων πελατών σε ολόκληρη τη διαδικασία πώλησης, συμπεριλαμβανομένης της μετατροπής, της διαπραγμάτευσης και του κλεισίματος
- Ηγεσία σε συναντήσεις διερεύνησης και κλήσεις πωλήσεων με ανώτατα στελέχη για την αξιολόγηση ευκαιριών, την παρουσίαση των δυνατοτήτων της Gartner και την εξασφάλιση συνεργασιών
- Συντονισμός με εσωτερικές ομάδες για επιδείξεις της πύλης και δραστηριότητες proof of concept
- Παράδοση των νεοαποκτηθέντων λογαριασμών στην ομάδα διαχείρισης λογαριασμών
- Επίτευξη της καθορισμένης ετήσιας ποσόστωσης πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον ένα έτος εμπειρίας σε πωλήσεις B2B, κατά προτίμηση σε σύνθετα περιβάλλοντα πωλήσεων ή σε πωλήσεις άυλων προϊόντων
- Εμπειρία στην πώληση σε ανώτατα στελέχη ή στην άσκηση επιρροής σε αυτά
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης και υπέρβασης στόχων πωλήσεων
- Ισχυρή ικανότητα διαχείρισης και ακριβούς πρόβλεψης μιας σύνθετης διαδικασίας πωλήσεων
- Διάθεση διαμονής σε απόσταση καθημερινής μετακίνησης από την απαιτούμενη τοποθεσία
- Πτυχίο πανεπιστημίου επιθυμητό
- Άνεση με επαγγελματικό, καθημερινό κώδικα ένδυσης
Παροχές
- Βοήθεια μετεγκατάστασης για επιλέξιμους υποψηφίους
- Ατομικός σχεδιασμός ανάπτυξης
- Ευκαιρίες καθοδήγησης
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης
- Απεριόριστες δυνατότητες αποδοχών
- Ολοκληρωμένη ένταξη μέσω του εκπαιδευτικού προγράμματος Expedition
- Προγράμματα αναγνώρισης, συμπεριλαμβανομένου ταξιδιού Winners Circle με όλα τα έξοδα καλυμμένα για τους κορυφαίους εργαζομένους
- Γενναιόδωρη άδεια μετ’ αποδοχών
- Εργοδοτικές αντιστοιχισμένες εισφορές σε 401(k) έως 7.200 δολάρια ετησίως
- Εκπτωτική πρόσβαση σε αγορές μετοχών της εταιρείας
- Ευελιξία στην υβριδική εργασία
- Προγράμματα παροχών κορυφαία στην αγορά