Gartner je globalno raziskovalno in svetovalno podjetje, ki vodjem organizacij pomaga sprejemati informirane odločitve o ključnih prednostnih nalogah. Njegovo delo združuje strokovne analize, svetovanje, usmerjanje vodstvenih kadrov, raziskave in digitalne tržne storitve na področjih, kot so tehnologija, finance, človeški viri, pravo, trženje, prodaja in produktna strategija. Gartner organizira tudi več kot 40 konferenc ter organizacijam svetuje pri izboljšanju naložb v tehnologijo. Ekipe delujejo v hibridnem modelu, ki podpira sodelovanje znotraj raznolike mednarodne delovne sile, karierne priložnosti pa vključujejo delo s strankami, svetovanje, raziskave, svetovalne storitve, tehnologijo in korporativne funkcije.
Vodja poslovnega razvoja, srednje velika podjetja – Gartner (hibridno, Fort Myers)
Gartner išče vodjo poslovnega razvoja, ki bo pridobival stranke iz segmenta srednje velikih podjetij z nagovarjanjem vodilnih na ravni C, svetovalno prodajo, pogajanji in predajo računov. Vloga vključuje celoten prodajni cikel, od razvoja prodajnega lijaka do sklenitve posla, ter usklajevanje Gartnerjevih poslovnih in tehnoloških vpogledov s prednostnimi nalogami strank.
Opis
- Pridobivati nove stranke iz segmenta srednje velikih podjetij z vzpostavljanjem zaupanja vrednih odnosov z vodilnimi na ravni C
- Razvijati odnose, ki razkrivajo ključne poslovne prednostne naloge in priložnosti za ustvarjanje vrednosti za stranke
- Ustvarjati prodajni lijak z usklajenimi večstičnimi kampanjami za iskanje in nagovarjanje potencialnih strank
- Voditi potencialne stranke skozi celoten prodajni proces, vključno s konverzijo, pogajanji in sklenitvijo posla
- Voditi uvodne sestanke in prodajne klice z vodilnimi na ravni C, kvalificirati priložnosti, predstaviti Gartnerjeve zmogljivosti in pridobivati posle
- Usklajevati se z notranjimi ekipami glede predstavitev portala in dejavnosti preverjanja koncepta
- Novo pridobljene račune predajati ekipi za upravljanje računov
- Dosegati dodeljeni letni prodajni cilj
Zahteve
- Vsaj eno leto izkušenj s prodajo B2B, po možnosti v kompleksnih prodajnih okoljih ali pri prodaji neopredmetenih izdelkov in storitev
- Izkušnje s prodajo vodilnim na ravni C ali vplivanjem nanje
- Dokazani rezultati pri doseganju in preseganju prodajnih ciljev
- Močna sposobnost upravljanja in natančnega napovedovanja kompleksnega prodajnega procesa
- Pripravljenost na življenje v razdalji, primerni za vsakodnevno vožnjo do zahtevane lokacije
- Prednost ima diploma prve stopnje
- Udobno počutje v poslovno sproščenem kodeksu oblačenja
Ugodnosti
- Pomoč pri selitvi za kandidate, ki izpolnjujejo pogoje
- Individualno načrtovanje razvoja
- Priložnosti za mentorstvo
- Priložnosti za karierno napredovanje
- Neomejen potencial zaslužka
- Celovito uvajanje prek izobraževalnega programa Expedition
- Programi priznanj, vključno s celotnim kritjem stroškov potovanja Winners Circle za najuspešnejše
- Veliko plačanega prostega časa
- Ujemajoči se prispevki delodajalca v načrt 401(k) do 7200 USD letno
- Ugodnejši dostop do nakupa delnic podjetja
- Prilagodljivost hibridnega dela
- Na trgu vodilni programi ugodnosti