Gartner adalah perusahaan riset dan konsultasi global yang membantu para pemimpin perusahaan mengambil keputusan berdasarkan informasi mengenai prioritas yang sangat penting bagi misi mereka. Kegiatannya menggabungkan analisis ahli, konsultasi, panduan bagi eksekutif, riset, dan layanan pasar digital di berbagai bidang, seperti teknologi, keuangan, sumber daya manusia, hukum, pemasaran, penjualan, dan strategi produk. Gartner juga menyelenggarakan lebih dari 40 konferensi serta memberikan saran kepada organisasi untuk meningkatkan investasi teknologi mereka. Tim bekerja dalam model hibrida yang dirancang untuk mendukung kolaborasi di antara tenaga kerja internasional yang beragam, dengan peluang karier di bidang layanan klien, konsultasi, riset, penasihat, teknologi, dan fungsi perusahaan.
Manajer Pengembangan Bisnis, Perusahaan Menengah - Gartner (Hibrida, Fort Myers)
Gartner mencari Manajer Pengembangan Bisnis untuk memenangkan klien perusahaan menengah melalui prospek tingkat eksekutif, penjualan konsultatif, negosiasi, dan serah terima akun. Peran ini mengelola siklus penjualan mulai dari pengembangan pipeline hingga penutupan, sambil menyelaraskan wawasan bisnis dan teknologi Gartner dengan prioritas klien.
Deskripsi
- Memenangkan klien perusahaan menengah baru dengan membangun hubungan tepercaya bersama eksekutif tingkat C
- Mengembangkan hubungan yang mengungkap prioritas bisnis penting dan peluang untuk menciptakan nilai bagi klien
- Menghasilkan pipeline melalui prospek dan kampanye penjangkauan multi-kontak yang terkoordinasi
- Membimbing prospek melalui seluruh proses penjualan, termasuk konversi, negosiasi, dan penutupan
- Memimpin penemuan kebutuhan dan panggilan penjualan dengan eksekutif tingkat C untuk mengkualifikasi peluang, mempresentasikan kapabilitas Gartner, dan mengamankan bisnis
- Berkoordinasi dengan tim internal dalam demonstrasi portal dan kegiatan proof-of-concept
- Menyerahkan akun yang baru diperoleh kepada tim manajemen akun
- Memenuhi kuota penjualan tahunan yang ditetapkan
Persyaratan
- Setidaknya satu tahun pengalaman penjualan B2B, lebih disukai dalam lingkungan penjualan yang kompleks atau tidak berwujud
- Pengalaman menjual kepada atau memengaruhi eksekutif tingkat C
- Rekam jejak yang terbukti dalam memenuhi dan melampaui target penjualan
- Kemampuan kuat untuk mengelola dan memperkirakan proses penjualan yang kompleks secara akurat
- Bersedia tinggal dalam jarak perjalanan pulang-pergi dari lokasi yang ditentukan
- Gelar sarjana lebih disukai
- Nyaman dengan aturan berpakaian business casual
Tunjangan
- Bantuan relokasi bagi kandidat yang memenuhi syarat
- Perencanaan pengembangan individu
- Peluang mendapatkan bimbingan
- Peluang kemajuan karier
- Potensi penghasilan tanpa batas
- Orientasi komprehensif melalui program pelatihan Expedition
- Program penghargaan, termasuk perjalanan Winners Circle dengan seluruh biaya ditanggung bagi karyawan berkinerja terbaik
- Cuti berbayar yang murah hati
- Kontribusi pencocokan 401(k) hingga 7.200 dolar AS per tahun
- Akses dengan harga diskon untuk pembelian saham perusahaan
- Fleksibilitas kerja hibrida
- Program tunjangan terdepan di pasar