
Gartner, kurumsal liderlerin kritik öncelikler konusunda bilinçli kararlar almasına yardımcı olan küresel bir araştırma ve danışmanlık şirketidir. Çalışmaları; teknoloji, finans, insan kaynakları, hukuk, pazarlama, satış ve ürün stratejisi gibi alanlarda uzman analizlerini, danışmanlığı, üst düzey yönetici rehberliğini, araştırmayı ve dijital pazar hizmetlerini bir araya getirir. Gartner ayrıca 40’tan fazla konferans düzenler ve kuruluşlara teknoloji yatırımlarını geliştirme konusunda danışmanlık sunar. Ekipler, farklı ülkelerden çalışanlardan oluşan uluslararası iş gücü arasında iş birliğini desteklemek üzere tasarlanmış hibrit bir modelle çalışır. Kariyer fırsatları müşteri hizmetleri, danışmanlık, araştırma, danışmanlık hizmetleri, teknoloji ve kurumsal fonksiyonları kapsar.
İş Geliştirme Müdürü, Orta Ölçekli Kurumsal Müşteriler - Gartner (Hibrit, Fort Myers)
Gartner, üst düzey yöneticilere yönelik müşteri araştırması, danışmanlık temelli satış, müzakere ve hesap devri süreçleriyle orta ölçekli kurumsal müşteriler kazanacak bir İş Geliştirme Müdürü arıyor. Bu rol, satış hunisinin oluşturulmasından anlaşmanın sonuçlandırılmasına kadar tüm satış sürecini yönetirken Gartner'ın iş ve teknoloji içgörülerini müşterilerin öncelikleriyle uyumlu hale getirir.
Açıklama
- Üst düzey yöneticilerle güvene dayalı ilişkiler kurarak yeni orta ölçekli kurumsal müşteriler kazanmak
- Müşteri değeri yaratma fırsatlarını ve kritik iş önceliklerini ortaya çıkaran ilişkiler geliştirmek
- Koordineli, çok temaslı müşteri araştırması ve erişim kampanyalarıyla satış hunisi oluşturmak
- Dönüşüm, müzakere ve anlaşmanın sonuçlandırılması dahil olmak üzere potansiyel müşterileri tüm satış süreci boyunca yönlendirmek
- Fırsatları nitelendirmek, Gartner'ın yetkinliklerini sunmak ve iş almak için üst düzey yönetici keşif ve satış görüşmelerine liderlik etmek
- Portal tanıtımları ve kavram kanıtlama faaliyetlerinde iç ekiplerle koordinasyon sağlamak
- Yeni kazanılan hesapları hesap yönetimi ekibine devretmek
- Atanan yıllık satış kotasını karşılamak
Gereksinimler
- En az bir yıl B2B satış deneyimi; tercihen karmaşık veya soyut satış ortamlarında
- Üst düzey yöneticilere satış yapma veya onları etkileme deneyimi
- Satış hedeflerini karşılama ve aşma konusunda kanıtlanmış başarı geçmişi
- Karmaşık bir satış sürecini yönetme ve doğru şekilde öngörme konusunda güçlü yetkinlik
- Gerekli konuma işe gidip gelebilecek mesafede yaşamaya istekli olmak
- Lisans derecesi tercih sebebidir
- İş gündelik kıyafet kurallarına uyum sağlayabilmek
Yan Haklar
- Uygun adaylar için taşınma desteği
- Bireysel gelişim planlaması
- Mentorluk fırsatları
- Kariyer ilerleme fırsatları
- Sınırsız kazanç potansiyeli
- Expedition eğitim programı aracılığıyla kapsamlı işe alıştırma süreci
- En başarılı çalışanlar için tüm masrafları karşılanan Winners Circle gezisi dahil takdir programları
- Cömert ücretli izin
- Yıllık 7.200 ABD dolarına kadar 401(k) eşleştirme katkısı
- Şirket hissesi alımlarına indirimli erişim
- Hibrit çalışma esnekliği
- Pazar lideri yan hak programları