Gartner
Gartner
Gartnerは、企業のリーダーが重要な優先事項について適切な意思決定を行えるよう支援する、グローバルなリサーチ・アドバイザリ企業です。専門家による分析、コンサルティング、経営層向けの助言、リサーチ、デジタル市場サービスを組み合わせ、テクノロジー、財務、人事、法務、マーケティング、営業、製品戦略などの分野でサービスを提供しています。また、40を超えるカンファレンスを開催し、組織のテクノロジー投資の改善について助言しています。多様な国際色豊かな人材が協力できるよう設計されたハイブリッド型の働き方を採用しており、クライアントサービス、コンサルティング、リサーチ、アドバイザリー、テクノロジー、コーポレート部門などにキャリア機会があります。

ビジネス開発マネージャー、中堅企業担当—Gartner(ハイブリッド勤務、フォートマイヤーズ)

Gartner は、経営層への新規開拓、コンサルティブセールス、交渉、アカウント引き継ぎを通じて中堅企業の顧客を獲得するビジネス開発マネージャーを募集しています。 このポジションは、パイプラインの構築から成約までの営業サイクル全体を担い、Gartner のビジネスおよびテクノロジーに関する知見を顧客の優先事項と結び付けます。

仕事内容

  • 経営層との信頼関係を築き、新たな中堅企業の顧客を獲得する
  • 重要なビジネス上の優先事項と顧客価値を創出する機会を明らかにする関係を構築する
  • 連携した複数接点の新規開拓およびアウトリーチキャンペーンを通じてパイプラインを創出する
  • コンバージョン、交渉、成約を含む営業プロセス全体を見込み顧客に案内する
  • 経営層向けのディスカバリーおよび営業商談を主導し、商談を見極め、Gartner の能力を提示して契約を獲得する
  • 社内チームと連携し、ポータルのデモンストレーションおよび概念実証活動を行う
  • 新たに獲得したアカウントをアカウントマネジメントチームへ引き継ぐ
  • 指定された年間売上目標を達成する

応募要件

  • 少なくとも1年以上のB2B営業経験。複雑な商材または無形商材の営業環境での経験が望ましい
  • 経営層への営業または経営層の意思決定に影響を与えた経験
  • 営業目標を達成・超過した実績
  • 複雑な営業プロセスを管理し、正確に予測する能力
  • 指定勤務地から通勤可能な距離に居住する意思
  • 学士号が望ましい
  • ビジネスカジュアルの服装規定に対応できること

福利厚生

  • 対象となる候補者への転居支援
  • 個人向け能力開発計画
  • メンター制度の機会
  • キャリアアップの機会
  • 上限のない収入の可能性
  • Expedition研修プログラムによる充実したオンボーディング
  • 表彰制度。上位成績者には費用全額負担のWinners Circle旅行を含む
  • 充実した有給休暇
  • 年間最大7,200米ドルの401(k)マッチング拠出
  • 自社株購入の割引
  • ハイブリッド勤務の柔軟性
  • 業界をリードする福利厚生プログラム