Gartner
Gartner
Gartner یک شرکت جهانی پژوهشی و مشاوره‌ای است که به رهبران سازمان‌ها کمک می‌کند درباره اولویت‌های حیاتی تصمیم‌های آگاهانه بگیرند. فعالیت این شرکت، تحلیل تخصصی، مشاوره، راهنمایی مدیران، پژوهش و خدمات بازار دیجیتال را در حوزه‌هایی مانند فناوری، امور مالی، منابع انسانی، امور حقوقی، بازاریابی، فروش و راهبرد محصول با یکدیگر ترکیب می‌کند. Gartner همچنین بیش از ۴۰ کنفرانس برگزار می‌کند و به سازمان‌ها برای بهبود سرمایه‌گذاری‌های فناوری مشاوره می‌دهد. تیم‌های این شرکت در چارچوب مدلی ترکیبی فعالیت می‌کنند که برای پشتیبانی از همکاری میان نیروی کاری متنوع و بین‌المللی طراحی شده است. فرصت‌های شغلی در حوزه‌هایی مانند خدمات مشتری، مشاوره، پژوهش، خدمات مشاوره‌ای، فناوری و وظایف شرکتی ارائه می‌شوند.

مدیر توسعه کسب‌وکار، شرکت‌های متوسط - گارتنر (هیبریدی، فورت مایرز)

گارتنر به‌دنبال مدیر توسعه کسب‌وکاری است که با ارتباط‌گیری با مدیران ارشد، فروش مشاوره‌ای، مذاکره و تحویل حساب، مشتریان شرکت‌های متوسط را جذب کند. این نقش مسئولیت چرخه کامل فروش، از ایجاد خط لوله فروش تا نهایی‌شدن قرارداد، را بر عهده دارد و بینش‌های کسب‌وکار و فناوری گارتنر را با اولویت‌های مشتری همسو می‌کند.

توضیحات

  • با ایجاد روابط قابل‌اعتماد با مدیران ارشد، مشتریان جدیدی از شرکت‌های متوسط جذب کنید
  • روابطی ایجاد کنید که اولویت‌های حیاتی کسب‌وکار و فرصت‌های ایجاد ارزش برای مشتری را آشکار کند
  • از طریق کارزارهای هماهنگ و چندمرحله‌ای جست‌وجو و ارتباط با مشتریان بالقوه، خط لوله فروش ایجاد کنید
  • مشتریان بالقوه را در تمام فرایند فروش، از تبدیل و مذاکره تا نهایی‌شدن قرارداد، هدایت کنید
  • تماس‌های کشف نیاز و فروش در سطح مدیران ارشد را رهبری کنید، فرصت‌ها را ارزیابی کنید، قابلیت‌های گارتنر را ارائه دهید و کسب‌وکار به دست آورید
  • برای نمایش پورتال و فعالیت‌های اثبات مفهوم با تیم‌های داخلی هماهنگ شوید
  • حساب‌های تازه‌به‌دست‌آمده را به تیم مدیریت حساب تحویل دهید
  • سهمیه سالانه تعیین‌شده فروش را محقق کنید

شرایط لازم

  • حداقل یک سال تجربه فروش B2B؛ تجربه در محیط‌های فروش پیچیده یا فروش محصولات ناملموس مزیت محسوب می‌شود
  • تجربه فروش به مدیران ارشد یا تأثیرگذاری بر آنان
  • سابقه اثبات‌شده در تحقق و فراتر رفتن از اهداف فروش
  • توانایی قوی در مدیریت و پیش‌بینی دقیق یک فرایند فروش پیچیده
  • آمادگی برای زندگی در فاصله رفت‌وآمدی از محل موردنیاز
  • مدرک کارشناسی مزیت محسوب می‌شود
  • راحتی با پوشش نیمه‌رسمی اداری

مزایا

  • کمک‌هزینه جابه‌جایی برای نامزدهای واجد شرایط
  • برنامه‌ریزی توسعه فردی
  • فرصت‌های مربیگری
  • فرصت‌های پیشرفت شغلی
  • پتانسیل درآمدی بدون سقف
  • آموزش و شروع به کار جامع از طریق برنامه آموزشی Expedition
  • برنامه‌های تقدیر و شناسایی، از جمله سفر Winners Circle با تمام هزینه‌ها برای کارکنان برتر
  • مرخصی با حقوق سخاوتمندانه
  • مشارکت تطبیقی 401(k) تا سقف سالانه ۷۲۰۰ دلار
  • دسترسی با تخفیف به خرید سهام شرکت
  • انعطاف‌پذیری در کار هیبریدی
  • برنامه‌های مزایای پیشرو در بازار