
Gartner یک شرکت جهانی پژوهشی و مشاورهای است که به رهبران سازمانها کمک میکند درباره اولویتهای حیاتی تصمیمهای آگاهانه بگیرند. فعالیت این شرکت، تحلیل تخصصی، مشاوره، راهنمایی مدیران، پژوهش و خدمات بازار دیجیتال را در حوزههایی مانند فناوری، امور مالی، منابع انسانی، امور حقوقی، بازاریابی، فروش و راهبرد محصول با یکدیگر ترکیب میکند. Gartner همچنین بیش از ۴۰ کنفرانس برگزار میکند و به سازمانها برای بهبود سرمایهگذاریهای فناوری مشاوره میدهد. تیمهای این شرکت در چارچوب مدلی ترکیبی فعالیت میکنند که برای پشتیبانی از همکاری میان نیروی کاری متنوع و بینالمللی طراحی شده است. فرصتهای شغلی در حوزههایی مانند خدمات مشتری، مشاوره، پژوهش، خدمات مشاورهای، فناوری و وظایف شرکتی ارائه میشوند.
مدیر توسعه کسبوکار، شرکتهای متوسط - گارتنر (هیبریدی، فورت مایرز)
گارتنر بهدنبال مدیر توسعه کسبوکاری است که با ارتباطگیری با مدیران ارشد، فروش مشاورهای، مذاکره و تحویل حساب، مشتریان شرکتهای متوسط را جذب کند. این نقش مسئولیت چرخه کامل فروش، از ایجاد خط لوله فروش تا نهاییشدن قرارداد، را بر عهده دارد و بینشهای کسبوکار و فناوری گارتنر را با اولویتهای مشتری همسو میکند.
توضیحات
- با ایجاد روابط قابلاعتماد با مدیران ارشد، مشتریان جدیدی از شرکتهای متوسط جذب کنید
- روابطی ایجاد کنید که اولویتهای حیاتی کسبوکار و فرصتهای ایجاد ارزش برای مشتری را آشکار کند
- از طریق کارزارهای هماهنگ و چندمرحلهای جستوجو و ارتباط با مشتریان بالقوه، خط لوله فروش ایجاد کنید
- مشتریان بالقوه را در تمام فرایند فروش، از تبدیل و مذاکره تا نهاییشدن قرارداد، هدایت کنید
- تماسهای کشف نیاز و فروش در سطح مدیران ارشد را رهبری کنید، فرصتها را ارزیابی کنید، قابلیتهای گارتنر را ارائه دهید و کسبوکار به دست آورید
- برای نمایش پورتال و فعالیتهای اثبات مفهوم با تیمهای داخلی هماهنگ شوید
- حسابهای تازهبهدستآمده را به تیم مدیریت حساب تحویل دهید
- سهمیه سالانه تعیینشده فروش را محقق کنید
شرایط لازم
- حداقل یک سال تجربه فروش B2B؛ تجربه در محیطهای فروش پیچیده یا فروش محصولات ناملموس مزیت محسوب میشود
- تجربه فروش به مدیران ارشد یا تأثیرگذاری بر آنان
- سابقه اثباتشده در تحقق و فراتر رفتن از اهداف فروش
- توانایی قوی در مدیریت و پیشبینی دقیق یک فرایند فروش پیچیده
- آمادگی برای زندگی در فاصله رفتوآمدی از محل موردنیاز
- مدرک کارشناسی مزیت محسوب میشود
- راحتی با پوشش نیمهرسمی اداری
مزایا
- کمکهزینه جابهجایی برای نامزدهای واجد شرایط
- برنامهریزی توسعه فردی
- فرصتهای مربیگری
- فرصتهای پیشرفت شغلی
- پتانسیل درآمدی بدون سقف
- آموزش و شروع به کار جامع از طریق برنامه آموزشی Expedition
- برنامههای تقدیر و شناسایی، از جمله سفر Winners Circle با تمام هزینهها برای کارکنان برتر
- مرخصی با حقوق سخاوتمندانه
- مشارکت تطبیقی 401(k) تا سقف سالانه ۷۲۰۰ دلار
- دسترسی با تخفیف به خرید سهام شرکت
- انعطافپذیری در کار هیبریدی
- برنامههای مزایای پیشرو در بازار