Gartner est une entreprise mondiale de recherche et de conseil qui aide les dirigeants à prendre des décisions éclairées concernant les priorités essentielles de leur organisation. Son activité associe analyse spécialisée, conseil, accompagnement des dirigeants, recherche et services numériques de marché dans des domaines tels que la technologie, la finance, les ressources humaines, les affaires juridiques, le marketing, les ventes et la stratégie produit. Gartner organise également plus de 40 conférences et conseille les organisations sur l’amélioration de leurs investissements technologiques. Ses équipes travaillent selon un modèle hybride conçu pour favoriser la collaboration au sein d’une main-d’œuvre internationale et diversifiée, avec des opportunités de carrière dans les services clients, le conseil, la recherche, l’accompagnement, la technologie et les fonctions corporate.
Responsable du Développement Commercial, Entreprises de Taille Moyenne - Gartner (Hybride, Fort Myers)
Gartner recherche un Responsable du Développement Commercial pour conquérir des clients de taille moyenne grâce à la prospection auprès de dirigeants de niveau C, à la vente-conseil, à la négociation et au transfert des comptes. Le poste prend en charge l’ensemble du cycle de vente, du développement du pipeline à la conclusion, en alignant les analyses commerciales et technologiques de Gartner sur les priorités des clients.
Description
- Conquérir de nouveaux clients de taille moyenne en établissant des relations de confiance avec des dirigeants de niveau C
- Développer des relations permettant de révéler les priorités commerciales critiques et les opportunités de créer de la valeur pour le client
- Générer un pipeline grâce à des campagnes coordonnées de prospection et de prise de contact multicanal
- Accompagner les prospects tout au long du processus de vente, notamment la conversion, la négociation et la conclusion
- Diriger les échanges de découverte et les appels commerciaux avec des dirigeants de niveau C afin de qualifier les opportunités, de présenter les capacités de Gartner et de conclure des affaires
- Coordonner avec les équipes internes les démonstrations du portail et les activités de preuve de concept
- Transférer les comptes nouvellement acquis à l’équipe de gestion des comptes
- Atteindre le quota annuel de ventes assigné
Exigences
- Au moins un an d’expérience dans la vente B2B, de préférence dans des environnements de ventes complexes ou de produits immatériels
- Expérience de la vente à des dirigeants de niveau C ou capacité à les influencer
- Résultats démontrés dans l’atteinte et le dépassement des objectifs commerciaux
- Excellente capacité à gérer et à prévoir avec précision un processus de vente complexe
- Volonté de vivre à une distance permettant de se rendre sur le lieu de travail requis
- Un diplôme de niveau licence est souhaité
- Être à l’aise avec une tenue professionnelle décontractée
Avantages
- Aide à la relocalisation pour les candidats éligibles
- Plans de développement individuel
- Possibilités de mentorat
- Possibilités d’évolution de carrière
- Potentiel de rémunération non plafonné
- Intégration complète dans le cadre du programme de formation Expedition
- Programmes de reconnaissance, notamment un voyage tous frais payés au Winners Circle pour les meilleurs éléments
- Congés payés généreux
- Abondement du plan 401(k) pouvant atteindre 7 200 $ par an
- Accès à tarif réduit à l’achat d’actions de l’entreprise
- Flexibilité du travail hybride
- Programmes d’avantages sociaux parmi les meilleurs du marché