Gartner — міжнародна дослідницька та консалтингова компанія, яка допомагає керівникам підприємств ухвалювати обґрунтовані рішення щодо критично важливих пріоритетів. Компанія поєднує експертну аналітику, консалтинг, підтримку керівників, дослідження та цифрові ринкові сервіси в таких сферах, як технології, фінанси, управління персоналом, право, маркетинг, продажі та продуктова стратегія. Gartner також організовує понад 40 конференцій і консультує організації щодо підвищення ефективності інвестицій у технології. Команди працюють у гібридному форматі, розробленому для підтримки співпраці в різноманітному міжнародному робочому середовищі. Кар’єрні можливості охоплюють обслуговування клієнтів, консалтинг, дослідження, консультування, технології та корпоративні функції.
Менеджер із розвитку бізнесу, середній корпоративний сегмент — Gartner (гібридний формат, Форт-Маєрс)
Gartner шукає менеджера із розвитку бізнесу для залучення клієнтів із середнього корпоративного сегмента за допомогою роботи з керівниками найвищого рівня, консультативних продажів, переговорів і передачі клієнтів команді роботи з обліковими записами. Фахівець відповідає за весь цикл продажів — від формування воронки до укладення угоди, поєднуючи бізнесові й технологічні аналітичні матеріали Gartner із пріоритетами клієнтів.
Опис
- Залучати нових клієнтів із середнього корпоративного сегмента, вибудовуючи довірливі відносини з керівниками найвищого рівня
- Розвивати відносини, що допомагають виявляти ключові бізнес-пріоритети та можливості для створення цінності для клієнтів
- Формувати воронку продажів за допомогою скоординованих багатоканальних кампаній із пошуку клієнтів та вихідних звернень
- Проводити потенційних клієнтів через увесь процес продажів, включно з конверсією, переговорами та укладенням угоди
- Проводити зустрічі й дзвінки з керівниками найвищого рівня, щоб визначати потреби, презентувати можливості Gartner і укладати угоди
- Координувати з внутрішніми командами демонстрації порталу та заходи з перевірки концепції
- Передавати нових клієнтів команді роботи з обліковими записами
- Виконувати встановлений річний план продажів
Вимоги
- Щонайменше один рік досвіду в B2B-продажах, бажано у сфері складних або нематеріальних продажів
- Досвід продажів керівникам найвищого рівня або впливу на їхні рішення
- Підтверджений досвід виконання та перевиконання планів продажів
- Висока здатність керувати складним процесом продажів і точно прогнозувати його результати
- Готовність проживати на відстані, що дає змогу діставатися до зазначеного місця роботи
- Бажано мати ступінь бакалавра
- Готовність дотримуватися ділового повсякденного стилю одягу
Переваги
- Допомога з переїздом для відповідних кандидатів
- Індивідуальне планування професійного розвитку
- Можливості наставництва
- Можливості кар’єрного зростання
- Необмежений потенціал заробітку
- Повноцінне введення в посаду в межах навчальної програми Expedition
- Програми визнання досягнень, зокрема повністю оплачувана поїздка Winners Circle для найкращих працівників
- Щедра оплачувана відпустка
- Внески роботодавця до 401(k) у розмірі до 7200 доларів США на рік
- Пільговий доступ до придбання акцій компанії
- Гнучкий гібридний формат роботи
- Конкурентні програми пільг