Gartner เป็นบริษัทวิจัยและที่ปรึกษาระดับโลกที่ช่วยผู้นำองค์กรตัดสินใจอย่างรอบคอบเกี่ยวกับประเด็นสำคัญที่มีผลต่อภารกิจหลักขององค์กร งานของบริษัทผสานการวิเคราะห์โดยผู้เชี่ยวชาญ การให้คำปรึกษา คำแนะนำสำหรับผู้บริหาร งานวิจัย และบริการตลาดดิจิทัลในหลากหลายด้าน เช่น เทคโนโลยี การเงิน ทรัพยากรบุคคล กฎหมาย การตลาด การขาย และกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ Gartner ยังจัดการประชุมมากกว่า 40 งาน และให้คำปรึกษาแก่องค์กรต่าง ๆ เพื่อยกระดับการลงทุนด้านเทคโนโลยี ทีมงานทำงานในรูปแบบผสมผสานที่ออกแบบมาเพื่อสนับสนุนการทำงานร่วมกันของบุคลากรจากหลากหลายประเทศและภูมิหลัง โดยมีโอกาสทางอาชีพครอบคลุมงานบริการลูกค้า งานให้คำปรึกษา งานวิจัย งานที่ปรึกษาเชิงกลยุทธ์ งานเทคโนโลยี และงานในสายงานองค์กร
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ลูกค้าองค์กรขนาดกลาง - Gartner (ทำงานแบบไฮบริด, Fort Myers)
Gartner กำลังมองหาผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจเพื่อคว้าลูกค้าองค์กรขนาดกลางผ่านการเข้าหาผู้บริหารระดับสูง การขายเชิงที่ปรึกษา การเจรจาต่อรอง และการส่งมอบบัญชีลูกค้า ตำแหน่งนี้รับผิดชอบวงจรการขายทั้งหมดตั้งแต่การสร้างโอกาสทางการขายไปจนถึงการปิดการขาย พร้อมเชื่อมโยงข้อมูลเชิงลึกด้านธุรกิจและเทคโนโลยีของ Gartner กับลำดับความสำคัญของลูกค้า
รายละเอียด
- คว้าลูกค้าองค์กรขนาดกลางรายใหม่ด้วยการสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้บริหารระดับสูง
- พัฒนาความสัมพันธ์เพื่อค้นหาลำดับความสำคัญทางธุรกิจที่สำคัญและโอกาสในการสร้างคุณค่าให้ลูกค้า
- สร้างโอกาสทางการขายผ่านแคมเปญการเข้าหาและการติดต่อหลายช่องทางที่ประสานงานกัน
- นำผู้มุ่งหวังผ่านกระบวนการขายทั้งหมด รวมถึงการเปลี่ยนเป็นลูกค้า การเจรจาต่อรอง และการปิดการขาย
- เป็นผู้นำการค้นหาความต้องการและการสนทนาการขายกับผู้บริหารระดับสูง เพื่อประเมินโอกาส นำเสนอความสามารถของ Gartner และปิดธุรกิจ
- ประสานงานกับทีมภายในเกี่ยวกับการสาธิตพอร์ทัลและกิจกรรมพิสูจน์แนวคิด
- ส่งมอบบัญชีลูกค้าที่ได้มาใหม่ให้ทีมบริหารบัญชีลูกค้า
- บรรลุโควตายอดขายประจำปีที่ได้รับมอบหมาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์การขายแบบ B2B อย่างน้อยหนึ่งปี โดยควรเป็นประสบการณ์ในสภาพแวดล้อมการขายที่ซับซ้อนหรือสินค้าที่จับต้องไม่ได้
- มีประสบการณ์ในการขายให้หรือสร้างอิทธิพลต่อผู้บริหารระดับสูง
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบรรลุและทำยอดขายเกินเป้าหมาย
- มีความสามารถสูงในการจัดการและคาดการณ์กระบวนการขายที่ซับซ้อนได้อย่างแม่นยำ
- ยินดีพักอาศัยในระยะทางที่เดินทางไปยังสถานที่ทำงานที่กำหนดได้
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีวุฒิปริญญาตรี
- สามารถปฏิบัติตามการแต่งกายแบบธุรกิจลำลองได้
สวัสดิการ
- ความช่วยเหลือด้านการย้ายที่อยู่สำหรับผู้สมัครที่มีสิทธิ์
- การวางแผนพัฒนารายบุคคล
- โอกาสได้รับคำแนะนำจากพี่เลี้ยง
- โอกาสก้าวหน้าในอาชีพ
- ศักยภาพในการสร้างรายได้ไม่จำกัด
- การปฐมนิเทศอย่างครอบคลุมผ่านโปรแกรมฝึกอบรม Expedition
- โปรแกรมยกย่องผลงาน รวมถึงทริป Winners Circle ที่ออกค่าใช้จ่ายทั้งหมดสำหรับผู้มีผลงานโดดเด่น
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างในระดับที่ดี
- เงินสมทบสมทบ 401(k) สูงสุด 7,200 ดอลลาร์สหรัฐต่อปี
- สิทธิ์ซื้อหุ้นบริษัทในราคาพิเศษ
- ความยืดหยุ่นในการทำงานแบบไฮบริด
- โปรแกรมสวัสดิการชั้นนำของตลาด