„Gartner“ yra pasaulinė tyrimų ir konsultacijų įmonė, padedanti įmonių vadovams priimti informacija pagrįstus sprendimus dėl svarbiausių verslo prioritetų. Jos veikla apima ekspertinę analizę, konsultavimą, vadovų konsultacijas, tyrimus ir skaitmenines rinkos paslaugas tokiose srityse kaip technologijos, finansai, žmogiškieji ištekliai, teisė, rinkodara, pardavimai ir produktų strategija. „Gartner“ taip pat organizuoja daugiau kaip 40 konferencijų ir konsultuoja organizacijas, kaip gerinti investicijas į technologijas. Komandos dirba bendradarbiavimą skatinančiu hibridiniu modeliu įvairialypėje tarptautinėje darbo aplinkoje, o karjeros galimybės apima klientų aptarnavimą, konsultavimą, tyrimus, patariamąją veiklą, technologijas ir įmonės funkcijas.
Verslo plėtros vadovas, vidutinio dydžio įmonės – Gartner (hibridinis darbas, Fort Majersas)
„Gartner“ ieško verslo plėtros vadovo, kuris pritrauktų vidutinio dydžio įmonių klientus pasitelkdamas ryšių su C lygio vadovais mezgimą, konsultacinį pardavimą, derybas ir klientų perdavimą. Šiame vaidmenyje valdysite visą pardavimo ciklą – nuo pardavimo vamzdyno kūrimo iki sandorio užbaigimo – ir derinsite „Gartner“ verslo bei technologijų įžvalgas su klientų prioritetais.
Aprašymas
- Pritraukite naujų vidutinio dydžio įmonių klientų kurdami pasitikėjimu grįstus santykius su C lygio vadovais
- Plėtokite santykius, padedančius atskleisti svarbiausius verslo prioritetus ir galimybes kurti vertę klientams
- Kurkite pardavimo vamzdyną koordinuodami kelių kontaktų paieškos ir informavimo kampanijas
- Veskite potencialius klientus per visą pardavimo procesą, įskaitant konversiją, derybas ir sandorio užbaigimą
- Vadovaukite C lygio poreikių išsiaiškinimo ir pardavimo pokalbiams, kvalifikuokite galimybes, pristatykite „Gartner“ kompetencijas ir užtikrinkite verslą
- Koordinuokite veiklas su vidinėmis komandomis, rengiant portalo demonstracijas ir koncepcijos įrodymo veiklas
- Perduokite naujai įgytas paskyras klientų paskyrų valdymo komandai
- Pasiekite jums nustatytą metinę pardavimo kvotą
Reikalavimai
- Bent vienerių metų B2B pardavimo patirtis, pageidautina sudėtingų arba nematerialių produktų ir paslaugų pardavimo aplinkoje
- Patirtis parduodant C lygio vadovams arba darant jiems įtaką
- Įrodyta patirtis siekiant ir viršijant pardavimo tikslus
- Puikūs gebėjimai valdyti sudėtingą pardavimo procesą ir tiksliai jį prognozuoti
- Noras gyventi atstumu, iš kurio galima važinėti į darbą nurodytoje vietovėje
- Pageidautinas bakalauro laipsnis
- Gebėjimas laikytis „business casual“ aprangos kodo
Privalumai
- Persikėlimo pagalba reikalavimus atitinkantiems kandidatams
- Individualus tobulėjimo planavimas
- Mentorystės galimybės
- Karjeros augimo galimybės
- Neriboto uždarbio galimybė
- Išsamus įvadinis mokymas pagal „Expedition“ mokymo programą
- Pripažinimo programos, įskaitant geriausiems darbuotojams skirtą visų išlaidų apmokamą „Winners Circle“ kelionę
- Dosnios apmokamos atostogos
- Darbdavio įmokos į 401(k) planą iki 7200 JAV dolerių per metus
- Galimybė įsigyti įmonės akcijų su nuolaida
- Hibridinio darbo lankstumas
- Rinkoje pirmaujančios naudų programos