Gartner è una società globale di ricerca e consulenza che aiuta i leader aziendali a prendere decisioni informate sulle priorità strategiche più importanti. La sua attività combina analisi specialistiche, consulenza, supporto ai dirigenti, ricerca e servizi digitali di mercato in ambiti quali tecnologia, finanza, risorse umane, questioni legali, marketing, vendite e strategia di prodotto. Gartner organizza inoltre più di 40 conferenze e offre consulenza alle organizzazioni per migliorare i propri investimenti tecnologici. I team lavorano secondo un modello ibrido pensato per favorire la collaborazione all’interno di una forza lavoro internazionale e diversificata, con opportunità professionali nei servizi ai clienti, nella consulenza, nella ricerca, nell’advisory, nella tecnologia e nelle funzioni aziendali.
Responsabile dello Sviluppo Commerciale, Aziende di Medie Dimensioni - Gartner (Ibrido, Fort Myers)
Gartner cerca un Responsabile dello Sviluppo Commerciale per acquisire clienti di aziende di medie dimensioni attraverso la prospezione con dirigenti di livello C, la vendita consulenziale, la negoziazione e il passaggio degli account. La posizione gestisce l’intero ciclo di vendita, dallo sviluppo della pipeline alla chiusura, collegando gli insight aziendali e tecnologici di Gartner alle priorità dei clienti.
Descrizione
- Acquisire nuovi clienti di aziende di medie dimensioni costruendo rapporti di fiducia con dirigenti di livello C
- Sviluppare rapporti che facciano emergere priorità aziendali fondamentali e opportunità per creare valore per il cliente
- Generare pipeline attraverso campagne coordinate di prospezione e contatto su più canali
- Guidare i prospect durante l’intero processo di vendita, inclusi conversione, negoziazione e chiusura
- Condurre sessioni di scoperta e chiamate di vendita con dirigenti di livello C per qualificare le opportunità, presentare le capacità di Gartner e concludere affari
- Coordinarsi con i team interni per le dimostrazioni del portale e le attività di proof of concept
- Trasferire i nuovi account acquisiti al team di gestione degli account
- Raggiungere la quota annuale di vendita assegnata
Requisiti
- Almeno un anno di esperienza nelle vendite B2B, preferibilmente in contesti di vendita complessa o di prodotti intangibili
- Esperienza nella vendita a dirigenti di livello C o nella capacità di influenzarli
- Risultati comprovati nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita
- Forte capacità di gestire e prevedere con precisione un processo di vendita complesso
- Disponibilità a vivere a una distanza che consenta di raggiungere il luogo di lavoro richiesto
- Laurea preferibile
- Disponibilità ad adottare un abbigliamento business casual
Benefit
- Assistenza al trasferimento per i candidati idonei
- Piani di sviluppo individuale
- Opportunità di mentoring
- Opportunità di crescita professionale
- Potenziale di guadagno senza limiti
- Onboarding completo attraverso il programma di formazione Expedition
- Programmi di riconoscimento, tra cui un viaggio al Winners Circle con tutte le spese pagate per i migliori performer
- Generoso periodo di ferie retribuite
- Contributi integrativi al piano 401(k) fino a 7.200 USD all’anno
- Accesso scontato all’acquisto di azioni della società
- Flessibilità del lavoro ibrido
- Programmi di benefit tra i migliori sul mercato