Gartner — международная исследовательская и консалтинговая компания, которая помогает руководителям предприятий принимать обоснованные решения по критически важным приоритетам. Компания объединяет экспертную аналитику, консалтинг, поддержку руководителей, исследования и цифровые рыночные сервисы в таких сферах, как технологии, финансы, управление персоналом, право, маркетинг, продажи и продуктовая стратегия. Gartner также организует более 40 конференций и консультирует организации по вопросам повышения эффективности инвестиций в технологии. Команды работают в гибридном формате, созданном для поддержки взаимодействия между сотрудниками разнообразной международной рабочей среды. Карьерные возможности представлены в клиентском обслуживании, консалтинге, исследованиях, консультировании, технологиях и корпоративных функциях.
Менеджер по развитию бизнеса, средний корпоративный сегмент — Gartner (гибридный формат, Форт-Майерс)
Gartner ищет менеджера по развитию бизнеса для привлечения клиентов из среднего корпоративного сегмента с помощью работы с руководителями высшего звена, консультативных продаж, переговоров и передачи клиентов команде по работе с аккаунтами. Специалист отвечает за весь цикл продаж — от формирования воронки до заключения сделки, связывая аналитические материалы Gartner в области бизнеса и технологий с приоритетами клиентов.
Описание
- Привлекать новых клиентов из среднего корпоративного сегмента, выстраивая доверительные отношения с руководителями высшего звена
- Развивать отношения, помогающие выявлять ключевые бизнес-приоритеты и возможности для создания ценности для клиентов
- Формировать воронку продаж с помощью скоординированных многоканальных кампаний по поиску клиентов и исходящим обращениям
- Проводить потенциальных клиентов через весь процесс продаж, включая конвертацию, переговоры и заключение сделки
- Проводить встречи и звонки с руководителями высшего звена для выявления потребностей, представлять возможности Gartner и заключать сделки
- Координировать с внутренними командами демонстрации портала и мероприятия по проверке концепции
- Передавать новых клиентов команде по работе с аккаунтами
- Выполнять установленный годовой план продаж
Требования
- Не менее одного года опыта в B2B-продажах, предпочтительно в сфере сложных или нематериальных продаж
- Опыт продаж руководителям высшего звена или влияния на их решения
- Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж
- Высокая способность управлять сложным процессом продаж и точно прогнозировать его результаты
- Готовность проживать на расстоянии, позволяющем добираться до указанного места работы
- Предпочтительно наличие степени бакалавра
- Готовность соблюдать деловой повседневный стиль одежды
Преимущества
- Помощь с переездом для подходящих кандидатов
- Индивидуальное планирование профессионального развития
- Возможности наставничества
- Возможности карьерного роста
- Неограниченный потенциал заработка
- Полноценное введение в должность в рамках учебной программы Expedition
- Программы признания достижений, включая полностью оплачиваемую поездку Winners Circle для лучших сотрудников
- Щедрый оплачиваемый отпуск
- Соответствующие взносы работодателя в 401(k) в размере до 7200 долларов в год
- Льготный доступ к покупке акций компании
- Гибкий гибридный формат работы
- Конкурентоспособные программы льгот