Gartner는 기업 리더들이 핵심 과제와 우선순위에 대해 현명한 의사결정을 내릴 수 있도록 지원하는 글로벌 리서치 및 자문 기업입니다. 전문가 분석, 컨설팅, 경영진 자문, 리서치, 디지털 시장 서비스를 결합해 기술, 재무, 인사, 법무, 마케팅, 영업, 제품 전략 등 다양한 분야에서 서비스를 제공합니다. 또한 40개가 넘는 콘퍼런스를 개최하고 조직의 기술 투자를 개선할 수 있도록 자문합니다. 다양하고 국제적인 인력이 협업할 수 있도록 설계된 하이브리드 근무 모델을 운영하며, 고객 서비스, 컨설팅, 리서치, 자문, 기술, 기업 기능 등 다양한 분야에서 경력 기회를 제공합니다.
비즈니스 개발 관리자, 중견 기업 담당—Gartner(하이브리드 근무, 포트마이어스)
Gartner는 C레벨 잠재고객 발굴, 컨설팅형 영업, 협상 및 계정 인계를 통해 중견 기업 고객을 확보할 비즈니스 개발 관리자를 채용합니다. 이 직무는 파이프라인 개발부터 계약 체결까지 전체 영업 주기를 담당하며 Gartner의 비즈니스 및 기술 인사이트를 고객의 우선순위와 연결합니다.
설명
- 기업 임원과 신뢰 관계를 구축하여 새로운 중견 기업 고객을 확보합니다
- 핵심 비즈니스 우선순위와 고객 가치를 창출할 기회를 파악할 수 있는 관계를 구축합니다
- 조율된 다중 접점 잠재고객 발굴 및 아웃리치 캠페인을 통해 파이프라인을 생성합니다
- 전환, 협상 및 계약 체결을 포함한 전체 영업 프로세스를 잠재고객이 진행하도록 안내합니다
- C레벨 고객 발굴 및 영업 통화를 주도하여 기회를 검증하고 Gartner의 역량을 제시하며 계약을 확보합니다
- 내부 팀과 협력하여 포털 시연 및 개념 증명 활동을 진행합니다
- 새로 확보한 계정을 계정 관리팀에 인계합니다
- 지정된 연간 영업 할당량을 달성합니다
지원 자격
- 최소 1년 이상의 B2B 영업 경험. 복잡하거나 무형의 상품을 판매하는 환경에서의 경험 선호
- 기업 임원에게 판매하거나 임원의 의사결정에 영향을 미친 경험
- 영업 목표를 달성하고 초과한 입증된 실적
- 복잡한 영업 프로세스를 관리하고 정확하게 예측하는 능력
- 지정된 근무지에서 통근 가능한 거리에 거주할 의향
- 학사 학위 소지자 우대
- 비즈니스 캐주얼 복장 규정을 준수할 수 있는 능력
복리후생
- 자격을 갖춘 후보자에 대한 이주 지원
- 개인 개발 계획
- 멘토링 기회
- 경력 발전 기회
- 상한 없는 수입 가능성
- Expedition 교육 프로그램을 통한 종합적인 온보딩
- 최고 성과자에게 모든 비용이 지원되는 Winners Circle 여행을 포함한 포상 프로그램
- 넉넉한 유급 휴가
- 연간 최대 7,200달러의 401(k) 매칭 기여금
- 회사 주식 매입 할인
- 하이브리드 근무 유연성
- 업계를 선도하는 복리후생 프로그램