Gartner е глобална изследователска и консултантска компания, която помага на ръководителите на предприятия да вземат информирани решения по критично важни приоритети. Дейността ѝ съчетава експертен анализ, консултиране, насоки за ръководни кадри, проучвания и дигитални пазарни услуги в области като технологии, финанси, човешки ресурси, право, маркетинг, продажби и продуктова стратегия. Gartner организира и повече от 40 конференции и консултира организациите как да подобрят инвестициите си в технологии. Екипите работят в хибриден модел, създаден да подкрепя сътрудничеството между разнообразна международна работна сила, а възможностите за кариера обхващат обслужване на клиенти, консултиране, изследвания, експертни консултантски услуги, технологии и корпоративни функции.
Мениджър „Развитие на бизнеса“, средни предприятия – Gartner (хибридно, Форт Майърс)
Gartner търси мениджър „Развитие на бизнеса“, който да привлича клиенти от сегмента на средните предприятия чрез работа с ръководители на ниво C, консултативни продажби, преговори и предаване на клиентски акаунти. Ролята обхваща целия цикъл на продажбите — от изграждането на търговския pipeline до сключването на сделка — като свързва бизнес и технологичните анализи на Gartner с приоритетите на клиентите.
Описание
- Привличане на нови клиенти от сегмента на средните предприятия чрез изграждане на доверени отношения с ръководители на ниво C
- Развиване на отношения, които разкриват ключови бизнес приоритети и възможности за създаване на стойност за клиентите
- Изграждане на търговски pipeline чрез координирани многостъпкови кампании за търсене и достигане до потенциални клиенти
- Превеждане на потенциалните клиенти през целия процес на продажба, включително конвертиране, преговори и сключване на сделки
- Ръководене на проучвателни срещи и търговски разговори с ръководители на ниво C, квалифициране на възможности, представяне на възможностите на Gartner и осигуряване на сделки
- Координиране с вътрешни екипи на демонстрации на портала и дейности по доказване на концепцията
- Предаване на новопридобитите клиентски акаунти на екипа за управление на акаунти
- Постигане на определения годишен търговски таргет
Изисквания
- Най-малко една година опит в B2B продажбите, за предпочитане в сложни продажбени среди или при продажба на нематериални продукти и услуги
- Опит в продажби на ръководители на ниво C или във взаимодействие с тях с цел оказване на влияние
- Доказани резултати при постигане и надхвърляне на търговски цели
- Силна способност за управление и точно прогнозиране на сложен процес на продажба
- Готовност за живеене на разстояние, позволяващо пътуване до изискваното местоположение
- Предпочита се бакалавърска степен
- Комфорт с бизнес ежедневен дрескод
Придобивки
- Помощ при преместване за кандидати, които отговарят на условията
- Индивидуално планиране на развитието
- Възможности за наставничество
- Възможности за кариерно развитие
- Неограничен потенциал за доходи
- Цялостно въвеждащо обучение чрез обучителната програма Expedition
- Програми за признание, включително напълно платено пътуване Winners Circle за най-добре представилите се
- Щедър платен отпуск
- Съответстващи вноски от работодателя по план 401(k) до 7200 USD годишно
- Достъп до закупуване на акции на компанията на преференциални цени
- Гъвкавост при хибридна работа
- Програми за придобивки, водещи на пазара