Gartner ialah firma penyelidikan dan penasihat global yang membantu pemimpin perusahaan membuat keputusan berasaskan maklumat tentang keutamaan yang sangat penting kepada misi mereka. Kerjanya menggabungkan analisis pakar, perundingan, bimbingan eksekutif, penyelidikan dan perkhidmatan pasaran digital dalam bidang seperti teknologi, kewangan, sumber manusia, undang-undang, pemasaran, jualan dan strategi produk. Gartner juga menganjurkan lebih daripada 40 persidangan serta menasihati organisasi tentang cara meningkatkan pelaburan teknologi mereka. Pasukan bekerja dalam model hibrid yang direka untuk menyokong kerjasama dalam kalangan tenaga kerja antarabangsa yang pelbagai, dengan peluang kerjaya merangkumi perkhidmatan pelanggan, perundingan, penyelidikan, khidmat nasihat, teknologi dan fungsi korporat.
Pengurus Pembangunan Perniagaan, Perusahaan Sederhana - Gartner (Hibrid, Fort Myers)
Gartner sedang mencari Pengurus Pembangunan Perniagaan untuk memenangi pelanggan perusahaan sederhana melalui pencarian prospek peringkat C, jualan perundingan, rundingan, dan penyerahan akaun. Peranan ini mengurus keseluruhan kitaran jualan daripada pembangunan saluran jualan hingga penutupan, sambil menyelaraskan wawasan perniagaan dan teknologi Gartner dengan keutamaan pelanggan.
Penerangan
- Memenangi pelanggan perusahaan sederhana baharu dengan membina hubungan yang dipercayai bersama eksekutif peringkat C
- Membangunkan hubungan yang mendedahkan keutamaan perniagaan kritikal dan peluang untuk mencipta nilai bagi pelanggan
- Menjana saluran jualan melalui kempen pencarian prospek dan jangkauan berbilang sentuhan yang diselaraskan
- Membimbing prospek melalui keseluruhan proses jualan, termasuk penukaran, rundingan, dan penutupan
- Memimpin sesi penemuan dan panggilan jualan dengan eksekutif peringkat C untuk menilai peluang, membentangkan keupayaan Gartner, dan mendapatkan perniagaan
- Menyelaraskan demonstrasi portal dan aktiviti bukti konsep dengan pasukan dalaman
- Menyerahkan akaun yang baru diperoleh kepada pasukan pengurusan akaun
- Memenuhi kuota jualan tahunan yang ditetapkan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya satu tahun pengalaman jualan B2B, sebaik-baiknya dalam persekitaran jualan yang kompleks atau tidak ketara
- Pengalaman menjual kepada atau mempengaruhi eksekutif peringkat C
- Rekod prestasi yang terbukti dalam memenuhi dan melebihi sasaran jualan
- Keupayaan kukuh untuk mengurus dan meramalkan proses jualan yang kompleks dengan tepat
- Sanggup tinggal dalam jarak perjalanan ulang-alik dari lokasi yang diperlukan
- Ijazah sarjana muda diutamakan
- Selesa dengan kod pakaian kasual perniagaan
Faedah
- Bantuan perpindahan bagi calon yang layak
- Perancangan pembangunan individu
- Peluang bimbingan
- Peluang kemajuan kerjaya
- Potensi pendapatan tanpa had
- Pengenalan menyeluruh melalui program latihan Expedition
- Program pengiktirafan, termasuk perjalanan Winners Circle yang ditanggung sepenuhnya bagi pekerja berprestasi tinggi
- Cuti berbayar yang banyak
- Caruman padanan 401(k) sehingga 7,200 dolar AS setahun
- Akses berdiskaun untuk pembelian saham syarikat
- Fleksibiliti kerja hibrid
- Program faedah terkemuka dalam pasaran