A Gartner é uma empresa global de pesquisa e consultoria que ajuda líderes empresariais a tomar decisões informadas sobre prioridades fundamentais para suas organizações. Seu trabalho combina análise especializada, consultoria, orientação para executivos, pesquisa e serviços digitais de mercado em áreas como tecnologia, finanças, recursos humanos, assuntos jurídicos, marketing, vendas e estratégia de produto. A Gartner também organiza mais de 40 conferências e orienta organizações na melhoria de seus investimentos em tecnologia. As equipes trabalham em um modelo híbrido criado para apoiar a colaboração entre uma força de trabalho internacional e diversificada, com oportunidades de carreira em serviços ao cliente, consultoria, pesquisa, assessoria, tecnologia e funções corporativas.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Empresas de Médio Porte - Gartner (Híbrido, Fort Myers)
A Gartner busca um Gerente de Desenvolvimento de Negócios para conquistar clientes de empresas de médio porte por meio de prospecção com executivos de nível C, vendas consultivas, negociação e transferência de contas. A função conduz todo o ciclo de vendas, desde o desenvolvimento do pipeline até o fechamento, alinhando os insights de negócios e tecnologia da Gartner às prioridades dos clientes.
Descrição
- Conquistar novos clientes de empresas de médio porte construindo relacionamentos de confiança com executivos de nível C
- Desenvolver relacionamentos que revelem prioridades empresariais críticas e oportunidades de criação de valor para o cliente
- Gerar pipeline por meio de campanhas coordenadas de prospecção e contato em múltiplos canais
- Orientar os prospects durante todo o processo de vendas, incluindo conversão, negociação e fechamento
- Liderar reuniões de descoberta e chamadas de vendas com executivos de nível C para qualificar oportunidades, apresentar as capacidades da Gartner e fechar negócios
- Coordenar com as equipes internas demonstrações do portal e atividades de prova de conceito
- Transferir as contas recém-adquiridas para a equipe de gerenciamento de contas
- Cumprir a cota anual de vendas atribuída
Requisitos
- Pelo menos um ano de experiência em vendas B2B, preferencialmente em ambientes de vendas complexas ou intangíveis
- Experiência na venda para executivos de nível C ou em influenciá-los
- Histórico comprovado de cumprimento e superação de metas de vendas
- Grande capacidade de gerenciar e prever com precisão um processo de vendas complexo
- Disponibilidade para morar a uma distância que permita o deslocamento até o local exigido
- Bacharelado é desejável
- Conforto com um código de vestimenta business casual
Benefícios
- Auxílio para mudança para candidatos elegíveis
- Planejamento individual de desenvolvimento
- Oportunidades de mentoria
- Oportunidades de progressão na carreira
- Potencial de ganhos sem limite
- Integração abrangente por meio do programa de treinamento Expedition
- Programas de reconhecimento, incluindo uma viagem com todas as despesas pagas ao Winners Circle para os melhores desempenhos
- Amplo período de férias remuneradas
- Contribuições equivalentes para o plano 401(k) de até US$ 7.200 por ano
- Acesso com desconto à compra de ações da empresa
- Flexibilidade para trabalhar em modelo híbrido
- Programas de benefícios líderes de mercado