Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
資深經理，通路安全銷售 - 北美遠端
領導 HPE 北美通路安全銷售組織，推動 SASE、防火牆、SD-WAN、NAC 及相關網路解決方案的合作夥伴營收成長。 負責團隊發展、銷售策略、預測、高階主管互動與合作夥伴拓展。
說明
- 領導北美通路安全團隊
- 管理約 10 名直接和間接下屬員工
- 推動安全業務營收，同時確保執行與組織目標一致
- 負責 SASE、SRX 防火牆、SD-Branch、SD-WAN、NAC 變體、ClearPass 和 SSR 產品的策略、團隊擴展、通路執行及營收
- 透過全國領先的科技、網路和安全合作夥伴銷售安全與網路解決方案
- 管理安全業務營收、新客戶、交易註冊、合作夥伴教育與認證及活動的年度和季度目標
- 擴大新業務、後續銷售、續約、擴展銷售、附加銷售、服務及經常性營收
- 制定以區域、通路和客戶帳戶為基礎的成長計畫
- 與 C-suite 高階主管及其他關鍵利害關係人建立關係
- 深化策略合作夥伴關係，提高安全產品滲透率和客戶錢包占有率
- 進行高階主管業務檢討並制定客戶互動策略
- 招募、指導、教練、輔導和培養高績效通路銷售團隊
- 制定績效標準、問責措施、接班計畫和未來領導者發展計畫
- 制定年度業務計畫、預測和銷售管道策略
- 追蹤銷售成果，並在需要時採取修正措施
- 推進 AI 銷售工具、自動化、CRM 和資料導向決策的應用
- 與財務和營運團隊合作進行預測和資源配置
- 維持預測準確度、銷售管道紀律、預算控管、流程改善、政策遵循和治理
職位要求
- 必須具備學士學位；高等學位優先
- 至少 10 年企業通路合作夥伴工作經驗，重點為解決方案銷售
- 至少 5 年管理經驗
- 具備領導大型團隊並管理重大營收的成功經驗
- 具備出色的商業判斷力、策略規劃能力和領導能力
- 深入了解通路合作夥伴生態系統和企業解決方案
- 具備財務專業能力，包括損益管理
- 具備出色的高階主管層級利害關係人管理能力
- 能夠影響策略並制定政策
- 具備出色的溝通、談判和人際互動能力
- 具備變革管理和主動解決問題的經驗
- 具備北美市場工作經驗
- 具備在快速變化且競爭激烈的環境中取得成果的能力
- 了解企業解決方案、服務和解決方案銷售方法
- 需要在全國各地出差，約占工作時間的 70%
福利待遇
- 提供全面福利，支持身體、財務和情緒健康
- 支持個人和職涯成長的計畫
- 提供彈性工作安排，協助平衡職業與個人責任
- 包容性的職場文化
- 申請或面試期間可提供無障礙便利
- 員工福利詳情可透過 HPE 美國福利入口網站查看
