Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Senior Manager, kanavaturvallisuusmyynti – etätyö Pohjois-Amerikassa
Johda HPE:n Pohjois-Amerikan kanavaturvallisuuden myyntiorganisaatiota ja kasvata kumppanituloja SASE-, palomuuri-, SD-WAN-, NAC- ja muissa verkkoratkaisuissa. Vastaat tiimin kehittämisestä, myyntistrategiasta, ennustamisesta, johtotason yhteistyöstä ja kumppanien kasvusta.
Kuvaus
- Johda Pohjois-Amerikan kanavaturvallisuustiimiä
- Johda noin 10:tä suoraa ja epäsuoraa alaista
- Kasvata turvallisuusratkaisujen liikevaihtoa ja sovita toteutus organisaation tavoitteisiin
- Vastaa strategiasta, tiimin laajentamisesta, kanavatoteutuksesta ja SASE-, SRX-palomuurien, SD-Branchin, SD-WANin, NAC-versioiden, ClearPassin ja SSR-tuotteiden liikevaihdosta
- Myy turvallisuus- ja verkkoratkaisuja johtavien teknologia-, verkko- ja tietoturvakumppaneiden kautta eri puolilla maata
- Hallinnoi turvallisuusliikevaihdon, uusien asiakkaiden, kauppojen rekisteröinnin, kumppanikoulutuksen ja sertifioinnin sekä tapahtumien vuosi- ja neljännesvuositavoitteita
- Kasvata uusien kauppojen, jatkomyynnin, uusintojen, laajennusten, liitännäismyynnin, palveluiden ja jatkuvan laskutuksen tuloja
- Laadi alue-, kanava- ja asiakaskohtaisia kasvusuunnitelmia
- Rakenna suhteita C-tason johtajiin ja muihin keskeisiin sidosryhmiin
- Syvennä strategisia kumppanuuksia ja kasvata turvallisuusratkaisujen penetraatiota sekä osuutta kumppanien kokonaisostoista
- Järjestä johtotason liiketoimintakatsauksia ja muotoile asiakasvuorovaikutuksen strategioita
- Rekrytoi, valmenna, mentoroi ja kehitä tuloksellisia kanavamyyntitiimejä
- Aseta suorituskykystandardit ja vastuumittarit sekä rakenna seuraajasuunnitelmia ja tulevien johtajien kehitysohjelmia
- Laadi vuotuiset liiketoimintasuunnitelmat, ennusteet ja myyntiputkistrategiat
- Seuraa myyntituloksia ja toteuta korjaavia toimenpiteitä tarvittaessa
- Edistä tekoälyä hyödyntävien myyntityökalujen, automaation, CRM:n ja dataohjatun päätöksenteon käyttöä
- Tee yhteistyötä talous- ja operatiivisten tiimien kanssa ennustamisessa ja resurssien kohdentamisessa
- Varmista ennusteiden tarkkuus, myyntiputken kurinalaisuus, budjetin hallinta, prosessien kehittäminen, käytäntöjen noudattaminen ja hallintomallien toteutuminen
Vaatimukset
- Edellytyksenä kandidaatin tutkinto; ylempi korkeakoulututkinto katsotaan eduksi
- Vähintään 10 vuoden kokemus työskentelystä yritysasiakkaiden kanavakumppaneiden kanssa, ratkaisumyynnin painotuksella
- Vähintään 5 vuoden esihenkilökokemus
- Osoitettu menestys suurten tiimien johtamisessa ja merkittävän liikevaihdon hallinnassa
- Vahva liiketoimintaymmärrys, strategisen suunnittelun taidot ja johtamiskyky
- Perusteellinen tuntemus kanavakumppanien ekosysteemeistä ja yritysratkaisuista
- Taloudellinen osaaminen, mukaan lukien tulosvastuun hallinta
- Erinomaiset taidot johtotason sidosryhmien hallinnassa
- Kyky vaikuttaa strategiaan ja luoda toimintaperiaatteita
- Vahvat viestintä-, neuvottelu- ja vuorovaikutustaidot
- Kokemusta muutoksenhallinnasta ja ennakoivasta ongelmanratkaisusta
- Kokemusta työskentelystä Pohjois-Amerikan markkinoilla
- Osoitettu kyky saavuttaa tuloksia nopeatempoisessa ja kilpailullisessa ympäristössä
- Toimialatuntemusta yritysratkaisuista, palveluista ja ratkaisumyynnin menetelmistä
- Noin 70 prosentin matkustusvalmius eri puolilla maata on edellytys
Edut
- Kattavat edut, jotka tukevat fyysistä, taloudellista ja henkistä hyvinvointia
- Ohjelmia henkilökohtaisen ja ammatillisen kasvun tukemiseen
- Joustavat työjärjestelyt ammatillisten ja henkilökohtaisten vastuiden yhteensovittamiseksi
- Osallistava työpaikkakulttuuri
- Saavutettavuusjärjestelyjä on saatavilla hakemuksen tai haastattelujen aikana
- Työntekijäetujen tarkemmat tiedot ovat saatavilla HPE:n Yhdysvaltojen etuportaalissa