Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Старший менеджер по продажам решений для безопасности через каналы — удалённая работа в Северной Америке
Руководите организацией продаж решений для безопасности через каналы HPE в Северной Америке, развивая доход партнёров от SASE, межсетевых экранов, SD-WAN, NAC и связанных сетевых решений. Отвечайте за развитие команды, стратегию продаж, прогнозирование, взаимодействие с руководителями и рост партнёрского бизнеса.
Описание
- Руководить командой Channel Security в Северной Америке
- Управлять примерно 10 прямыми и косвенными сотрудниками
- Развивать доход от решений для безопасности, согласуя исполнение с целями организации
- Отвечать за стратегию, расширение команды, работу с каналами и доход от продуктов SASE, межсетевых экранов SRX, SD-Branch, SD-WAN, вариантов NAC, ClearPass и SSR
- Продавать решения для безопасности и сетевые решения через ведущих технологических, сетевых и профильных партнёров по всей стране
- Управлять годовыми и квартальными целями по доходу от решений для безопасности, новым клиентам, регистрации сделок, обучению и сертификации партнёров, а также мероприятиям
- Расширять новый, последующий, продлеваемый, расширяемый, присоединённый, сервисный и регулярный доход
- Создавать планы роста по территориям, каналам и отдельным клиентам
- Развивать отношения с руководителями уровня C-suite и другими ключевыми заинтересованными сторонами
- Укреплять отношения со стратегическими партнёрами и увеличивать проникновение решений для безопасности и долю кошелька
- Проводить бизнес-обзоры для руководителей и формировать стратегии взаимодействия с клиентами
- Нанимать, обучать, наставлять и развивать высокоэффективные команды продаж через каналы
- Устанавливать стандарты эффективности, меры ответственности, планы преемственности и программы развития будущих лидеров
- Разрабатывать годовые бизнес-планы, прогнозы и стратегии работы с воронкой
- Отслеживать результаты продаж и при необходимости принимать корректирующие меры
- Развивать использование инструментов продаж на базе ИИ, автоматизации, CRM и принятия решений на основе данных
- Взаимодействовать с финансовыми и операционными подразделениями по вопросам прогнозирования и распределения ресурсов
- Обеспечивать точность прогнозов, дисциплину работы с воронкой, контроль бюджета, совершенствование процессов, соблюдение политик и корпоративное управление
Требования
- Требуется степень бакалавра; предпочтительно наличие учёной степени
- Не менее 10 лет опыта работы с корпоративными партнёрами по каналам, с фокусом на продаже решений
- Не менее 5 лет опыта управления
- Подтверждённый успех в руководстве крупными командами и управлении значительным доходом
- Сильные навыки делового мышления, стратегического планирования и лидерства
- Глубокое знание экосистем партнёров по каналам и корпоративных решений
- Финансовая компетентность, включая управление прибылью и убытками
- Отличные навыки взаимодействия с заинтересованными сторонами на уровне руководителей
- Способность влиять на стратегию и устанавливать политики
- Сильные коммуникативные, переговорные и межличностные навыки
- Опыт управления изменениями и проактивного решения проблем
- Опыт работы на рынках Северной Америки
- Подтверждённая способность достигать результатов в динамичной и конкурентной среде
- Знание отрасли, включая корпоративные решения, услуги и методологии продажи решений
- Требуется примерно 70% поездок по стране
Преимущества
- Комплексный пакет льгот, поддерживающий физическое, финансовое и эмоциональное благополучие
- Программы поддержки личного и профессионального роста
- Гибкие форматы работы для баланса профессиональных и личных обязанностей
- Инклюзивная рабочая культура
- Доступны специальные условия на этапе подачи заявки или собеседований
- Подробности о льготах для сотрудников доступны на портале льгот HPE в США