Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Quản lý cấp cao, Kinh doanh bảo mật qua kênh - Làm việc từ xa tại Bắc Mỹ
Dẫn dắt tổ chức kinh doanh bảo mật qua kênh của HPE tại Bắc Mỹ, thúc đẩy doanh thu từ đối tác trong các lĩnh vực SASE, tường lửa, SD-WAN, NAC và các giải pháp mạng liên quan. Phụ trách phát triển đội ngũ, chiến lược kinh doanh, dự báo, kết nối với lãnh đạo cấp cao và tăng trưởng đối tác.
Mô tả
- Dẫn dắt đội ngũ Bảo mật qua kênh tại Bắc Mỹ
- Quản lý khoảng 10 nhân viên trực tiếp và gián tiếp
- Thúc đẩy doanh thu bảo mật, đồng thời bảo đảm hoạt động triển khai phù hợp với mục tiêu của tổ chức
- Chịu trách nhiệm về chiến lược, mở rộng đội ngũ, triển khai qua kênh và doanh thu từ các sản phẩm SASE, tường lửa SRX, SD-Branch, SD-WAN, các biến thể NAC, ClearPass và SSR
- Bán các giải pháp bảo mật và mạng thông qua các đối tác công nghệ, mạng và bảo mật hàng đầu trên toàn quốc
- Quản lý các mục tiêu doanh thu bảo mật, khách hàng mới, đăng ký giao dịch, đào tạo và chứng nhận đối tác, cũng như sự kiện theo năm và theo quý
- Mở rộng doanh thu từ khách hàng mới, bán thêm, gia hạn, mở rộng, bán kèm, dịch vụ và doanh thu định kỳ
- Xây dựng kế hoạch tăng trưởng theo lãnh thổ, kênh và tài khoản
- Phát triển quan hệ với các lãnh đạo C-suite và các bên liên quan chủ chốt khác
- Tăng cường quan hệ với đối tác chiến lược, mở rộng mức độ thâm nhập của giải pháp bảo mật và thị phần trong ngân sách khách hàng
- Thực hiện các buổi đánh giá kinh doanh với lãnh đạo và định hình chiến lược tương tác với khách hàng
- Tuyển dụng, huấn luyện, cố vấn và phát triển các đội ngũ kinh doanh qua kênh có hiệu suất cao
- Thiết lập tiêu chuẩn hiệu suất, biện pháp trách nhiệm giải trình, kế hoạch kế nhiệm và chương trình phát triển lãnh đạo tương lai
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh, dự báo và chiến lược đường ống bán hàng hằng năm
- Theo dõi kết quả kinh doanh và áp dụng biện pháp khắc phục khi cần
- Đẩy mạnh việc sử dụng công cụ kinh doanh AI, tự động hóa, CRM và ra quyết định dựa trên dữ liệu
- Phối hợp với bộ phận tài chính và vận hành về dự báo và phân bổ nguồn lực
- Duy trì độ chính xác của dự báo, kỷ luật đường ống bán hàng, kiểm soát ngân sách, cải tiến quy trình, tuân thủ chính sách và quản trị
Yêu cầu
- Yêu cầu bằng cử nhân; ưu tiên bằng cấp cao hơn
- Ít nhất 10 năm kinh nghiệm làm việc với các đối tác kênh doanh nghiệp, tập trung vào bán giải pháp
- Ít nhất 5 năm kinh nghiệm quản lý
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc lãnh đạo các đội ngũ lớn và quản lý doanh thu đáng kể
- Có khả năng phán đoán kinh doanh, lập kế hoạch chiến lược và lãnh đạo tốt
- Am hiểu sâu về hệ sinh thái đối tác kênh và các giải pháp doanh nghiệp
- Có chuyên môn tài chính, bao gồm quản lý lãi lỗ
- Kỹ năng quản lý các bên liên quan cấp lãnh đạo xuất sắc
- Có khả năng tác động đến chiến lược và thiết lập chính sách
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và quan hệ cá nhân tốt
- Có kinh nghiệm quản lý thay đổi và chủ động giải quyết vấn đề
- Có kinh nghiệm làm việc tại các thị trường Bắc Mỹ
- Có khả năng tạo ra kết quả trong môi trường cạnh tranh, nhịp độ cao
- Có kiến thức ngành về giải pháp doanh nghiệp, dịch vụ và phương pháp bán giải pháp
- Yêu cầu đi công tác trên toàn quốc khoảng 70%
Phúc lợi
- Chế độ phúc lợi toàn diện nhằm hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và tinh thần
- Các chương trình hỗ trợ phát triển cá nhân và nghề nghiệp
- Hình thức làm việc linh hoạt giúp cân bằng trách nhiệm công việc và cá nhân
- Văn hóa nơi làm việc hòa nhập
- Có hỗ trợ tiếp cận trong quá trình ứng tuyển hoặc phỏng vấn
- Thông tin chi tiết về phúc lợi nhân viên có trên cổng thông tin phúc lợi HPE tại Hoa Kỳ