Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Gerente sénior de ventas de seguridad por canal - Norteamérica remoto
Lidera la organización de ventas de seguridad por canal de HPE en Norteamérica e impulsa los ingresos de los socios en SASE, firewalls, SD-WAN, NAC y soluciones de redes relacionadas. Supervisa el desarrollo del equipo, la estrategia comercial, las previsiones, la relación con ejecutivos y el crecimiento de los socios.
Descripción
- Liderar el equipo de seguridad por canal de Norteamérica
- Gestionar aproximadamente a 10 empleados directos e indirectos
- Impulsar los ingresos de seguridad alineando la ejecución con los objetivos de la organización
- Ser responsable de la estrategia, la expansión del equipo, la ejecución por canal y los ingresos de productos SASE, firewalls SRX, SD-Branch, SD-WAN, variantes de NAC, ClearPass y SSR
- Vender soluciones de seguridad y redes a través de socios líderes de tecnología, redes y seguridad en todo el país
- Gestionar los objetivos anuales y trimestrales de ingresos de seguridad, nuevos clientes, registro de oportunidades, formación y certificación de socios, y eventos
- Ampliar los ingresos nuevos, posteriores, de renovación, expansión, complementarios, de servicios y recurrentes
- Crear planes de crecimiento territoriales, por canal y basados en cuentas
- Desarrollar relaciones con ejecutivos de nivel C y otras partes interesadas clave
- Profundizar las relaciones con socios estratégicos y aumentar la penetración de seguridad y la participación en el gasto de los clientes
- Realizar revisiones ejecutivas del negocio y definir estrategias de relación con los clientes
- Contratar, capacitar, orientar y desarrollar equipos de ventas por canal de alto rendimiento
- Establecer estándares de desempeño, medidas de rendición de cuentas, planes de sucesión y programas de desarrollo de futuros líderes
- Elaborar planes comerciales anuales, previsiones y estrategias de cartera de oportunidades
- Supervisar los resultados de ventas y aplicar medidas correctivas cuando sea necesario
- Impulsar el uso de herramientas de ventas basadas en IA, automatización, CRM y toma de decisiones basada en datos
- Colaborar con finanzas y operaciones en las previsiones y la asignación de recursos
- Mantener la precisión de las previsiones, la disciplina de la cartera de oportunidades, el control presupuestario, la mejora de procesos, el cumplimiento de políticas y la gobernanza
Requisitos
- Se requiere una licenciatura; se prefiere un título avanzado
- Al menos 10 años de experiencia trabajando con socios de canal empresariales, con especialización en venta de soluciones
- Al menos 5 años de experiencia en gestión
- Éxito demostrado liderando equipos grandes y gestionando ingresos importantes
- Sólido criterio empresarial y capacidades de planificación estratégica y liderazgo
- Amplio conocimiento de los ecosistemas de socios de canal y las soluciones empresariales
- Experiencia financiera, incluida la gestión de pérdidas y ganancias
- Excelentes habilidades de gestión de partes interesadas a nivel ejecutivo
- Capacidad para influir en la estrategia y establecer políticas
- Sólidas habilidades de comunicación, negociación e interpersonales
- Experiencia en gestión del cambio y resolución proactiva de problemas
- Experiencia trabajando en mercados norteamericanos
- Capacidad demostrada para obtener resultados en un entorno dinámico y competitivo
- Conocimiento del sector que abarque soluciones empresariales, servicios y metodologías de venta de soluciones
- Se requiere aproximadamente un 70 % de viajes a nivel nacional
Beneficios
- Beneficios integrales diseñados para apoyar el bienestar físico, financiero y emocional
- Programas que apoyan el crecimiento personal y profesional
- Modalidades de trabajo flexibles para ayudar a equilibrar las responsabilidades profesionales y personales
- Cultura laboral inclusiva
- Adaptaciones de accesibilidad disponibles durante la solicitud o las entrevistas
- Detalles sobre los beneficios para empleados disponibles a través del portal de beneficios de HPE en Estados Unidos