A Hewlett Packard Enterprise vállalati technológiákat fejleszt a hibrid felhőt és mesterséges intelligenciára épülő műveleteket működtető szervezetek számára. Portfóliójába tartoznak a HPE ProLiant szerverek és a HPE Cray nagy teljesítményű számítástechnikai megoldásai, a HPE Alletra adattárolás, a HPE Aruba hálózatkezelés, a mesterségesintelligencia-platformok és a kulcsrakész AI-gyárak, valamint a szolgáltatásként elérhető GreenLake megoldások. A HPE emellett olyan biztonsági képességeket is kínál, mint a Zero Trust és a SASE, továbbá professzionális, tanácsadói és támogatási szolgáltatásokat nyújt, amelyek segítik a nagy szervezeteket infrastruktúrájuk korszerűsítésében, adatközponti környezeteik kezelésében és az AI nagy léptékű bevezetésében.
Senior menedzser, csatornai biztonsági értékesítés – Észak-Amerika, távmunka
Vezesse a HPE észak-amerikai csatornai biztonsági értékesítési szervezetét, és növelje a partneri bevételeket a SASE, a tűzfalak, az SD-WAN, a NAC és a kapcsolódó hálózati megoldások területén. Felügyelje a csapatfejlesztést, az értékesítési stratégiát, az előrejelzést, a vezetői kapcsolatokat és a partneri növekedést.
Leírás
- Vezesse az észak-amerikai csatornai biztonsági csapatot
- Irányítson körülbelül 10 közvetlen és közvetett munkatársat
- Növelje a biztonsági bevételt, miközben a végrehajtást összehangolja a szervezeti célokkal
- Feleljen a stratégiáért, a csapat bővítéséért, a csatorna végrehajtásáért és a bevételért a SASE, az SRX tűzfalak, az SD-Branch, az SD-WAN, a NAC-változatok, a ClearPass és az SSR termékek területén
- Értékesítsen biztonsági és hálózati megoldásokat az ország vezető technológiai, hálózati és biztonsági partnerein keresztül
- Kezelje a biztonsági bevételre, az új ügyfelekre, az üzletregisztrációra, a partnerképzésre és -tanúsításra, valamint a rendezvényekre vonatkozó éves és negyedéves célokat
- Növelje az új, a további, a megújítási, a bővítési, a kapcsolt, a szolgáltatási és az ismétlődő bevételeket
- Készítsen területi, csatorna- és ügyfélalapú növekedési terveket
- Építsen kapcsolatokat C-szintű vezetőkkel és más kulcsfontosságú érdekelt felekkel
- Mélyítse el a stratégiai partneri kapcsolatokat, és növelje a biztonsági jelenlétet és a pénztárcából való részesedést
- Tartson vezetői üzleti értékeléseket, és alakítsa az ügyfélkapcsolati stratégiákat
- Toborozza, támogassa, mentorálja és fejlessze a nagy teljesítményű csatornai értékesítési csapatokat
- Állítson fel teljesítménystandardokat és elszámoltathatósági mérőszámokat, valamint utódlási és jövőbeli vezetőket fejlesztő programokat
- Készítsen éves üzleti terveket, előrejelzéseket és értékesítési csővezeték-stratégiákat
- Kövesse nyomon az értékesítési eredményeket, és szükség esetén alkalmazzon korrekciós intézkedéseket
- Fejlessze az MI-alapú értékesítési eszközök, az automatizálás, a CRM és az adatvezérelt döntéshozatal használatát
- Működjön együtt a pénzügyi és az operációs csapattal az előrejelzés és az erőforrás-allokáció terén
- Tartsa fenn az előrejelzés pontosságát, az értékesítési csővezeték fegyelmét, a költségvetési kontrollt, a folyamatfejlesztést, a szabályzatoknak való megfelelést és az irányítást
Követelmények
- Alapképzésben szerzett diploma szükséges; a felsőfokú végzettség előnyt jelent
- Legalább 10 év tapasztalat vállalati csatornapartnerekkel való munkában, megoldásértékesítési fókusz mellett
- Legalább 5 év vezetői tapasztalat
- Nagy csapatok vezetésében és jelentős bevétel kezelésében szerzett bizonyított sikerek
- Erős üzleti ítélőképesség, stratégiai tervezési és vezetői készségek
- A csatornapartneri ökoszisztémák és a vállalati megoldások alapos ismerete
- Pénzügyi szakértelem, beleértve az eredménykimutatás kezelését
- Kiváló vezetői szintű érdekeltfél-kezelési készségek
- Képesség a stratégia befolyásolására és szabályzatok kialakítására
- Erős kommunikációs, tárgyalási és interperszonális készségek
- Változáskezelési és proaktív problémamegoldási tapasztalat
- Észak-amerikai piacokon szerzett munkatapasztalat
- Bizonyított képesség eredmények elérésére gyors tempójú, versengő környezetben
- A vállalati megoldásokra, szolgáltatásokra és megoldásértékesítési módszertanokra kiterjedő iparági ismeret
- Országszerte körülbelül 70%-os utazási hajlandóság szükséges
Juttatások
- A fizikai, pénzügyi és érzelmi jóllét támogatására kialakított átfogó juttatások
- A személyes és szakmai fejlődést támogató programok
- A szakmai és magánéleti feladatok egyensúlyát segítő rugalmas munkavégzési lehetőségek
- Befogadó munkahelyi kultúra
- A jelentkezés vagy az interjúk során akadálymentességi támogatás áll rendelkezésre
- A munkavállalói juttatások részletei a HPE egyesült államokbeli juttatási portálján érhetők el