Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
Seniorchef, kanalsalg af sikkerhedsløsninger – fjernarbejde i Nordamerika
Lede HPE’s nordamerikanske organisation for kanalsalg af sikkerhedsløsninger og skabe partneromsætning inden for SASE, firewalls, SD-WAN, NAC og relaterede netværksløsninger. Have ansvar for teamudvikling, salgsstrategi, prognoser, ledelsesinvolvering og partnerudvikling.
Beskrivelse
- Lede det nordamerikanske Channel Security-team
- Lede cirka 10 direkte og indirekte medarbejdere
- Skabe sikkerhedsomsætning og samtidig tilpasse eksekveringen til organisationens mål
- Have ansvar for strategi, teamudvidelse, kanalgennemførelse og omsætning på tværs af SASE, SRX-firewalls, SD-Branch, SD-WAN, NAC-varianter, ClearPass og SSR-produkter
- Sælge sikkerheds- og netværksløsninger gennem førende teknologi-, netværks- og sikkerhedspartnere i hele landet
- Administrere årlige og kvartalsvise mål for sikkerhedsomsætning, nye kunder, dealregistrering, partneruddannelse og certificering samt events
- Udvide ny omsætning, mersalg, fornyelser, udvidelser, tilknyttet salg, serviceomsætning og tilbagevendende omsætning
- Udarbejde vækstplaner for territorier, kanaler og individuelle kunder
- Opbygge relationer til ledende direktører og andre vigtige interessenter
- Uddybe strategiske partnerrelationer og øge sikkerhedspenetrationen samt andelen af kundernes samlede indkøb
- Gennemføre forretningsgennemgange med ledelsen og forme strategier for kundeengagement
- Rekruttere, coache, vejlede og udvikle højtydende kanalsalgsteams
- Fastlægge præstationsstandarder, ansvarlighedsmodeller, successionsplaner og udviklingsprogrammer for fremtidige ledere
- Udarbejde årlige forretningsplaner, prognoser og pipeline-strategier
- Følge salgsresultater og iværksætte korrigerende tiltag efter behov
- Fremme brugen af AI-salgsværktøjer, automatisering, CRM og datadrevet beslutningstagning
- Samarbejde med økonomi og drift om prognoser og ressourcefordeling
- Sikre prognosenøjagtighed, pipeline-disciplin, budgetkontrol, procesforbedring, overholdelse af politikker og governance
Krav
- Bachelorgrad er påkrævet; en videregående grad foretrækkes
- Mindst 10 års erfaring med arbejde med enterprise-kanalpartnere med fokus på løsningssalg
- Mindst 5 års ledererfaring
- Dokumenteret succes med at lede store teams og håndtere betydelig omsætning
- Stærk forretningsforståelse samt strategiske planlægnings- og lederevner
- Grundigt kendskab til kanalpartnerøkosystemer og enterprise-løsninger
- Finansiel ekspertise, herunder resultat- og tabsstyring
- Fremragende evner inden for interessenthåndtering på ledelsesniveau
- Evne til at påvirke strategi og etablere politikker
- Stærke kommunikations-, forhandlings- og interpersonelle evner
- Erfaring med forandringsledelse og proaktiv problemløsning
- Erfaring med arbejde på nordamerikanske markeder
- Dokumenteret evne til at skabe resultater i et hurtigt og konkurrencepræget miljø
- Branchekendskab inden for enterprise-løsninger, tjenester og metoder til løsningssalg
- Cirka 70 % rejseaktivitet i hele landet er påkrævet
Fordele
- Omfattende personalegoder, der er udformet til at støtte fysisk, økonomisk og følelsesmæssigt velbefindende
- Programmer, der støtter personlig og faglig udvikling
- Fleksible arbejdsformer, der hjælper med at balancere professionelle og personlige forpligtelser
- Inkluderende arbejdskultur
- Mulighed for tilgængelighedstilpasninger under ansøgning eller jobsamtaler
- Oplysninger om personalegoder findes via HPE’s amerikanske personalegodeportal