Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
Manajer Senior, Penjualan Keamanan melalui Kanal - Amerika Utara Jarak Jauh
Memimpin organisasi penjualan keamanan melalui kanal HPE di Amerika Utara, serta mendorong pendapatan mitra untuk SASE, firewall, SD-WAN, NAC, dan solusi jaringan terkait. Mengawasi pengembangan tim, strategi penjualan, peramalan, keterlibatan eksekutif, dan pertumbuhan mitra.
Deskripsi
- Memimpin tim Keamanan melalui Kanal di Amerika Utara
- Mengelola sekitar 10 karyawan langsung dan tidak langsung
- Mendorong pendapatan keamanan sekaligus menyelaraskan pelaksanaan dengan tujuan organisasi
- Memiliki tanggung jawab atas strategi, perluasan tim, pelaksanaan kanal, dan pendapatan untuk produk SASE, firewall SRX, SD-Branch, SD-WAN, berbagai varian NAC, ClearPass, dan SSR
- Menjual solusi keamanan dan jaringan melalui mitra teknologi, jaringan, dan keamanan terkemuka di seluruh negeri
- Mengelola target tahunan dan triwulanan untuk pendapatan keamanan, logo baru, registrasi kesepakatan, pendidikan dan sertifikasi mitra, serta acara
- Memperluas pendapatan baru, lanjutan, perpanjangan, perluasan, attach, layanan, dan berulang
- Membuat rencana pertumbuhan berbasis wilayah, kanal, dan akun
- Mengembangkan hubungan dengan eksekutif C-suite dan pemangku kepentingan utama lainnya
- Memperdalam hubungan dengan mitra strategis serta meningkatkan penetrasi keamanan dan pangsa dompet
- Melaksanakan tinjauan bisnis eksekutif dan membentuk strategi keterlibatan pelanggan
- Merekrut, melatih, membimbing, dan mengembangkan tim penjualan kanal berkinerja tinggi
- Menetapkan standar kinerja, langkah-langkah akuntabilitas, rencana suksesi, dan program pengembangan pemimpin masa depan
- Menyusun rencana bisnis tahunan, prakiraan, dan strategi pipeline
- Melacak hasil penjualan dan menerapkan tindakan korektif bila diperlukan
- Meningkatkan penggunaan alat penjualan AI, otomatisasi, CRM, dan pengambilan keputusan berbasis data
- Bermitra dengan tim keuangan dan operasional dalam peramalan dan alokasi sumber daya
- Mempertahankan akurasi prakiraan, disiplin pipeline, pengendalian anggaran, perbaikan proses, kepatuhan kebijakan, dan tata kelola
Persyaratan
- Gelar sarjana wajib; gelar lanjutan lebih disukai
- Setidaknya 10 tahun pengalaman bekerja dengan mitra kanal perusahaan, dengan fokus pada penjualan solusi
- Setidaknya 5 tahun pengalaman manajemen
- Terbukti berhasil memimpin tim besar dan mengelola pendapatan yang signifikan
- Penilaian bisnis, perencanaan strategis, dan kemampuan kepemimpinan yang kuat
- Pengetahuan mendalam tentang ekosistem mitra kanal dan solusi perusahaan
- Keahlian keuangan, termasuk pengelolaan laba rugi
- Keterampilan pengelolaan pemangku kepentingan tingkat eksekutif yang sangat baik
- Kemampuan memengaruhi strategi dan menetapkan kebijakan
- Kemampuan komunikasi, negosiasi, dan interpersonal yang kuat
- Pengalaman dalam manajemen perubahan dan pemecahan masalah secara proaktif
- Pengalaman bekerja di pasar Amerika Utara
- Kemampuan yang terbukti untuk menghasilkan hasil dalam lingkungan yang bergerak cepat dan kompetitif
- Pengetahuan industri yang mencakup solusi perusahaan, layanan, dan metodologi penjualan solusi
- Diperlukan perjalanan sekitar 70% secara nasional
Tunjangan
- Paket manfaat komprehensif yang dirancang untuk mendukung kesejahteraan fisik, finansial, dan emosional
- Program yang mendukung pertumbuhan pribadi dan profesional
- Pengaturan kerja fleksibel untuk membantu menyeimbangkan tanggung jawab profesional dan pribadi
- Budaya tempat kerja yang inklusif
- Akomodasi aksesibilitas tersedia selama proses lamaran atau wawancara
- Detail manfaat karyawan tersedia melalui portal manfaat HPE AS