Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Старши мениджър, продажби на решения за сигурност чрез партньорски канал – дистанционна работа в Северна Америка
Ръководи организацията на HPE за продажби на решения за сигурност чрез партньорски канал в Северна Америка и развива приходите на партньорите от SASE, защитни стени, SD-WAN, NAC и свързани мрежови решения. Отговаря за развитието на екипа, стратегията за продажби, прогнозирането, ангажираността на ръководителите и растежа на партньорите.
Описание
- Ръководи северноамериканския екип за сигурност чрез партньорски канал
- Управлява приблизително 10 преки и непреки служители
- Увеличава приходите от решения за сигурност, като съгласува изпълнението с организационните цели
- Отговаря за стратегията, разширяването на екипа, изпълнението чрез партньорския канал и приходите от SASE, защитни стени SRX, SD-Branch, SD-WAN, варианти на NAC, ClearPass и продукти SSR
- Продава решения за сигурност и мрежи чрез водещи технологични, мрежови и партньори по сигурността в цялата страна
- Управлява годишни и тримесечни цели за приходи от сигурност, нови клиенти, регистрация на сделки, обучение и сертифициране на партньори и събития
- Разширява нови, последващи, подновени, разширителни, допълващи, сервизни и повтарящи се приходи
- Създава планове за растеж по територии, канали и клиентски акаунти
- Развива отношения с ръководители на висше ниво и други ключови заинтересовани страни
- Задълбочава стратегическите партньорски отношения и увеличава проникването на решенията за сигурност и дела от бюджета на клиентите
- Провежда бизнес прегледи с ръководители и оформя стратегии за ангажиране на клиентите
- Набира, обучава, наставлява и развива високоефективни екипи за продажби чрез партньорски канал
- Определя стандарти за представяне, мерки за отчетност, планове за приемственост и програми за развитие на бъдещи лидери
- Изготвя годишни бизнес планове, прогнози и стратегии за търговския поток
- Проследява резултатите от продажбите и прилага коригиращи мерки при необходимост
- Разширява използването на инструменти за продажби с изкуствен интелект, автоматизация, CRM и вземане на решения въз основа на данни
- Партнира си с финансовия и оперативния екип при прогнозирането и разпределянето на ресурси
- Поддържа точност на прогнозите, дисциплина в търговския поток, контрол на бюджета, подобряване на процесите, съответствие с политиките и управление
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен; предпочита се по-висока образователна степен
- Най-малко 10 години опит в работата с корпоративни партньори чрез канал, с фокус върху продажбите на решения
- Най-малко 5 години управленски опит
- Доказан успех в ръководенето на големи екипи и управлението на значителни приходи
- Силна бизнес преценка, умения за стратегическо планиране и лидерски способности
- Задълбочени познания за екосистемите на партньорските канали и корпоративните решения
- Финансова експертиза, включително управление на печалбата и загубата
- Отлични умения за управление на заинтересовани страни на висше ръководно ниво
- Способност за влияние върху стратегията и установяване на политики
- Силни комуникационни, преговорни и междуличностни умения
- Опит в управлението на промени и проактивното решаване на проблеми
- Опит с работа на северноамерикански пазари
- Доказана способност за постигане на резултати в динамична и конкурентна среда
- Познания за индустрията, обхващащи корпоративни решения, услуги и методологии за продажба на решения
- Изисква се приблизително 70% пътуване в цялата страна
Придобивки
- Цялостни придобивки, предназначени да подкрепят физическото, финансовото и емоционалното благополучие
- Програми, подкрепящи личностното и професионалното развитие
- Гъвкави работни условия за подпомагане на баланса между професионалните и личните отговорности
- Приобщаваща работна култура
- По време на кандидатстване или интервюта са достъпни адаптации за достъпност
- Подробности за придобивките за служителите са достъпни чрез американския портал за придобивки на HPE