Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Senior manažér predaja bezpečnostných riešení cez partnerský kanál – vzdialene v Severnej Amerike
Vedieť organizáciu predaja bezpečnostných riešení cez partnerský kanál HPE v Severnej Amerike a podporovať partnerské výnosy v oblastiach SASE, firewallov, SD-WAN, NAC a súvisiacich sieťových riešení. Zodpovedať za rozvoj tímu, predajnú stratégiu, prognózovanie, komunikáciu s vedením a rast partnerskej siete.
Popis
- Viesť tím bezpečnostných riešení pre partnerský kanál v Severnej Amerike
- Riadiť približne 10 priamych a nepriamych zamestnancov
- Zvyšovať výnosy z bezpečnostných riešení a zároveň zosúlaďovať realizáciu s organizačnými cieľmi
- Zodpovedať za stratégiu, rozširovanie tímu, realizáciu partnerského kanála a výnosy v oblastiach SASE, firewallov SRX, SD-Branch, SD-WAN, variantov NAC, ClearPass a produktov SSR
- Predávať bezpečnostné a sieťové riešenia prostredníctvom popredných technologických, sieťových a bezpečnostných partnerov v celej krajine
- Riadiť ročné a štvrťročné ciele v oblasti výnosov z bezpečnostných riešení, nových zákazníkov, registrácie obchodných príležitostí, vzdelávania a certifikácie partnerov a podujatí
- Rozširovať nové, následné, obnovovacie, expanzné, doplnkové, servisné a opakované výnosy
- Vytvárať plány rastu založené na územiach, kanáloch a účtoch
- Rozvíjať vzťahy s výkonnými riaditeľmi a ďalšími kľúčovými zainteresovanými stranami
- Prehlbovať strategické partnerské vzťahy a zvyšovať penetráciu bezpečnostných riešení a podiel na rozpočte zákazníkov
- Vykonávať obchodné revízie s vedením a formovať stratégie angažovanosti zákazníkov
- Náborovať, koučovať, mentorovať a rozvíjať vysokovýkonné tímy predaja cez partnerský kanál
- Nastavovať výkonnostné štandardy, opatrenia zodpovednosti, nástupnícke plány a programy rozvoja budúcich lídrov
- Vytvárať ročné obchodné plány, prognózy a stratégie predajného lievika
- Sledovať predajné výsledky a podľa potreby uplatňovať nápravné opatrenia
- Rozvíjať využívanie nástrojov umelej inteligencie pre predaj, automatizácie, CRM a rozhodovania založeného na dátach
- Spolupracovať s financiami a prevádzkou na prognózovaní a prideľovaní zdrojov
- Udržiavať presnosť prognóz, disciplínu v predajnom lieviku, kontrolu rozpočtu, zlepšovanie procesov, dodržiavanie pravidiel a riadenie
Požiadavky
- Vyžaduje sa bakalárske vzdelanie; pokročilé vzdelanie je výhodou
- Minimálne 10 rokov skúseností s podnikovými partnermi v kanáli so zameraním na predaj riešení
- Minimálne 5 rokov skúseností s riadením
- Preukázateľné úspechy pri vedení veľkých tímov a riadení významných výnosov
- Silný obchodný úsudok, strategické plánovanie a vodcovské schopnosti
- Dôkladná znalosť ekosystémov partnerských kanálov a podnikových riešení
- Finančná odbornosť vrátane riadenia zisku a straty
- Vynikajúce zručnosti v riadení zainteresovaných strán na úrovni vedenia
- Schopnosť ovplyvňovať stratégiu a zavádzať pravidlá
- Silné komunikačné, vyjednávacie a interpersonálne schopnosti
- Skúsenosti s riadením zmien a proaktívnym riešením problémov
- Skúsenosti s prácou na severoamerických trhoch
- Preukázaná schopnosť dosahovať výsledky v rýchlom a konkurenčnom prostredí
- Znalosť odvetvia zahŕňajúca podnikové riešenia, služby a metodiky predaja riešení
- Vyžaduje sa približne 70 % cestovania po celej krajine
Benefity
- Komplexné benefity navrhnuté na podporu fyzickej, finančnej a emocionálnej pohody
- Programy podporujúce osobný a profesionálny rast
- Flexibilné pracovné usporiadanie na podporu rovnováhy medzi pracovnými a osobnými povinnosťami
- Inkluzívna pracovná kultúra
- Počas prihlášky alebo pohovorov sú k dispozícii opatrenia na zabezpečenie prístupnosti
- Podrobnosti o zamestnaneckých benefitoch sú k dispozícii prostredníctvom amerického portálu benefitov HPE