Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Starszy menedżer sprzedaży zabezpieczeń kanałowych — praca zdalna w Ameryce Północnej
Kieruj organizacją sprzedaży zabezpieczeń kanałowych HPE w Ameryce Północnej, zwiększając przychody partnerów z rozwiązań SASE, zapór sieciowych, SD-WAN, NAC i powiązanych rozwiązań sieciowych. Odpowiadaj za rozwój zespołu, strategię sprzedaży, prognozowanie, współpracę z kadrą kierowniczą i rozwój partnerów.
Opis
- Kierowanie zespołem Channel Security w Ameryce Północnej
- Zarządzanie około 10 pracownikami bezpośrednimi i pośrednimi
- Zwiększanie przychodów z zabezpieczeń przy jednoczesnym dostosowaniu realizacji do celów organizacji
- Odpowiedzialność za strategię, rozbudowę zespołu, realizację działań kanałowych i przychody z produktów SASE, zapór SRX, SD-Branch, SD-WAN, wariantów NAC, ClearPass i SSR
- Sprzedaż rozwiązań bezpieczeństwa i rozwiązań sieciowych za pośrednictwem czołowych partnerów technologicznych, sieciowych i specjalistycznych w całym kraju
- Zarządzanie rocznymi i kwartalnymi celami dotyczącymi przychodów z zabezpieczeń, nowych klientów, rejestracji transakcji, edukacji i certyfikacji partnerów oraz wydarzeń
- Rozwijanie nowych, dodatkowych, odnowieniowych, rozszerzeniowych, dołączanych, usługowych i cyklicznych przychodów
- Tworzenie planów rozwoju terytorialnego, kanałowego i opartego na kluczowych klientach
- Budowanie relacji z kadrą kierowniczą C-suite i innymi kluczowymi interesariuszami
- Pogłębianie strategicznych relacji z partnerami oraz zwiększanie penetracji zabezpieczeń i udziału w portfelu klienta
- Prowadzenie przeglądów biznesowych dla kadry kierowniczej i kształtowanie strategii zaangażowania klientów
- Rekrutowanie, szkolenie, mentoring i rozwijanie wysokowydajnych zespołów sprzedaży kanałowej
- Ustalanie standardów wyników, zasad odpowiedzialności, planów sukcesji i programów rozwoju przyszłych liderów
- Tworzenie rocznych planów biznesowych, prognoz i strategii dotyczących lejka sprzedażowego
- Monitorowanie wyników sprzedaży i stosowanie działań korygujących w razie potrzeby
- Rozwijanie wykorzystania narzędzi sprzedażowych AI, automatyzacji, CRM i podejmowania decyzji na podstawie danych
- Współpraca z działami finansowymi i operacyjnymi w zakresie prognozowania i alokacji zasobów
- Utrzymywanie dokładności prognoz, dyscypliny lejka sprzedażowego, kontroli budżetu, doskonalenia procesów, zgodności z zasadami i ładu organizacyjnego
Wymagania
- Wymagany tytuł licencjata lub równoważny; preferowany wyższy stopień naukowy
- Co najmniej 10 lat doświadczenia we współpracy z partnerami kanałowymi z sektora przedsiębiorstw, ze szczególnym uwzględnieniem sprzedaży rozwiązań
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w zarządzaniu
- Udokumentowane sukcesy w kierowaniu dużymi zespołami i zarządzaniu znaczącymi przychodami
- Silne umiejętności oceny biznesowej, planowania strategicznego i przywództwa
- Dogłębna znajomość ekosystemów partnerów kanałowych i rozwiązań dla przedsiębiorstw
- Kompetencje finansowe, w tym zarządzanie zyskiem i stratą
- Doskonałe umiejętności zarządzania interesariuszami na poziomie kadry kierowniczej
- Umiejętność wpływania na strategię i ustanawiania zasad
- Silne umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i interpersonalne
- Doświadczenie w zarządzaniu zmianą i proaktywnym rozwiązywaniu problemów
- Doświadczenie na rynkach Ameryki Północnej
- Udokumentowana zdolność osiągania wyników w dynamicznym i konkurencyjnym środowisku
- Znajomość branży obejmująca rozwiązania dla przedsiębiorstw, usługi i metodologie sprzedaży rozwiązań
- Wymagane są podróże po całym kraju obejmujące około 70% czasu
Benefity
- Kompleksowy pakiet świadczeń wspierający dobrostan fizyczny, finansowy i emocjonalny
- Programy wspierające rozwój osobisty i zawodowy
- Elastyczne formy pracy pomagające zachować równowagę między obowiązkami zawodowymi i osobistymi
- Integracyjna kultura miejsca pracy
- Podczas składania aplikacji lub rozmów kwalifikacyjnych dostępne są udogodnienia dla osób z niepełnosprawnościami
- Szczegóły świadczeń pracowniczych są dostępne w amerykańskim portalu świadczeń HPE