تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
مدير أول لمبيعات أمن القنوات - العمل عن بُعد في أمريكا الشمالية
قيادة مؤسسة مبيعات أمن القنوات في أمريكا الشمالية لدى HPE، ودفع إيرادات الشركاء عبر حلول SASE وجدران الحماية وSD-WAN وNAC وحلول الشبكات ذات الصلة. الإشراف على تطوير الفريق واستراتيجية المبيعات والتنبؤات والتواصل التنفيذي وتنمية الشركاء.
الوصف
- قيادة فريق أمن القنوات في أمريكا الشمالية
- إدارة نحو 10 موظفين مباشرين وغير مباشرين
- دفع إيرادات الأمن مع مواءمة التنفيذ مع الأهداف التنظيمية
- امتلاك الاستراتيجية وتوسيع الفريق وتنفيذ قنوات البيع والإيرادات عبر منتجات SASE وجدران SRX النارية وSD-Branch وSD-WAN ومتغيرات NAC وClearPass وSSR
- بيع حلول الأمن والشبكات من خلال شركاء التكنولوجيا والشبكات والأمن الرائدين في أنحاء الدولة
- إدارة الأهداف السنوية والربع سنوية لإيرادات الأمن والعملاء الجدد وتسجيل الصفقات وتعليم الشركاء واعتمادهم والفعاليات
- توسيع الإيرادات الجديدة واللاحقة والمتجددة والتوسعية والإضافية وإيرادات الخدمات والإيرادات المتكررة
- إنشاء خطط نمو قائمة على المناطق والقنوات والحسابات
- تطوير العلاقات مع المسؤولين التنفيذيين على مستوى الإدارة العليا وغيرهم من أصحاب المصلحة الرئيسيين
- تعميق العلاقات مع الشركاء الاستراتيجيين وزيادة انتشار حلول الأمن وحصتها من إنفاق العملاء
- إجراء مراجعات الأعمال التنفيذية وتشكيل استراتيجيات تفاعل العملاء
- استقطاب فرق مبيعات القنوات عالية الأداء وتدريبها وإرشادها وتطويرها
- وضع معايير الأداء ومقاييس المساءلة وخطط التعاقب وبرامج تطوير القادة المستقبليين
- إعداد خطط الأعمال السنوية والتنبؤات واستراتيجيات خط أنابيب المبيعات
- تتبع نتائج المبيعات وتطبيق الإجراءات التصحيحية عند الحاجة
- تعزيز استخدام أدوات مبيعات الذكاء الاصطناعي والأتمتة وإدارة علاقات العملاء واتخاذ القرارات القائمة على البيانات
- التعاون مع الشؤون المالية والعمليات في التنبؤات وتخصيص الموارد
- الحفاظ على دقة التنبؤات وانضباط خط أنابيب المبيعات وضبط الميزانية وتحسين العمليات والامتثال للسياسات والحوكمة
المتطلبات
- درجة البكالوريوس مطلوبة، ويفضل الحصول على درجة علمية متقدمة
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في العمل مع شركاء قنوات المؤسسات، مع التركيز على بيع الحلول
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الإدارة
- نجاح مثبت في قيادة فرق كبيرة وإدارة إيرادات كبيرة
- حس تجاري قوي وقدرات متميزة في التخطيط الاستراتيجي والقيادة
- معرفة شاملة بمنظومات شركاء القنوات وحلول المؤسسات
- خبرة مالية، بما في ذلك إدارة الأرباح والخسائر
- مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي
- القدرة على التأثير في الاستراتيجية ووضع السياسات
- قدرات قوية في التواصل والتفاوض والتعامل مع الآخرين
- خبرة في إدارة التغيير وحل المشكلات بشكل استباقي
- خبرة في العمل في أسواق أمريكا الشمالية
- قدرة مثبتة على تحقيق النتائج في بيئة سريعة الوتيرة وتنافسية
- معرفة بالقطاع تشمل حلول المؤسسات والخدمات ومنهجيات بيع الحلول
- يتطلب السفر على مستوى الدولة لنحو 70% من الوقت
المزايا
- مزايا شاملة مصممة لدعم الرفاه البدني والمالي والعاطفي
- برامج تدعم النمو الشخصي والمهني
- ترتيبات عمل مرنة للمساعدة في تحقيق التوازن بين المسؤوليات المهنية والشخصية
- ثقافة عمل شاملة
- تتوفر ترتيبات تيسيرية لذوي الإعاقة أثناء التقديم أو المقابلات
- تتوفر تفاصيل مزايا الموظفين عبر بوابة مزايا HPE في الولايات المتحدة