Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Višji vodja prodaje varnostnih rešitev prek kanala – delo na daljavo za Severno Ameriko
Voditi HPE-jevo severnoameriško organizacijo prodaje varnostnih rešitev prek kanala ter spodbujati prihodke partnerjev na področjih SASE, požarnih zidov, SD-WAN, NAC in povezanih omrežnih rešitev. Skrbeti za razvoj ekipe, prodajno strategijo, napovedovanje, sodelovanje z vodstvom in rast partnerjev.
Opis
- Voditi severnoameriško ekipo za varnost prek kanala
- Upravljati približno 10 neposrednih in posrednih zaposlenih
- Povečevati prihodke od varnostnih rešitev ter izvajanje usklajevati z organizacijskimi cilji
- Skrbeti za strategijo, širitev ekipe, izvajanje prek kanala in prihodke na področjih SASE, požarnih zidov SRX, SD-Branch, SD-WAN, različic NAC, ClearPass in izdelkov SSR
- Prodajati varnostne in omrežne rešitve prek vodilnih tehnoloških, omrežnih in varnostnih partnerjev po vsej državi
- Upravljati letne in četrtletne cilje za prihodke od varnostnih rešitev, nove stranke, registracijo poslov, izobraževanje in certificiranje partnerjev ter dogodke
- Povečevati nove, nadaljnje, obnovitvene, širitvene, pripete, storitvene in ponavljajoče se prihodke
- Ustvarjati načrte rasti po območjih, kanalih in računih strank
- Razvijati odnose z vodstvenimi direktorji in drugimi ključnimi deležniki
- Poglobiti strateške partnerske odnose ter povečati prodor varnostnih rešitev in delež v proračunu strank
- Izvajati poslovne preglede z vodstvom in oblikovati strategije sodelovanja s strankami
- Zaposlovati, usmerjati, mentorirati in razvijati zelo uspešne prodajne ekipe za delo prek kanala
- Določati standarde uspešnosti, ukrepe odgovornosti, načrte nasledstva in programe razvoja prihodnjih vodij
- Pripravljati letne poslovne načrte, napovedi in strategije prodajnega lijaka
- Spremljati prodajne rezultate in po potrebi izvajati korektivne ukrepe
- Spodbujati uporabo prodajnih orodij umetne inteligence, avtomatizacije, CRM-ja in odločanja na podlagi podatkov
- Sodelovati s finančnimi in operativnimi ekipami pri napovedovanju in razporejanju virov
- Ohranjati natančnost napovedi, disciplino prodajnega lijaka, nadzor proračuna, izboljševanje procesov, skladnost s pravili in upravljanje
Zahteve
- Zahtevana je diploma dodiplomskega študija; prednost ima višja stopnja izobrazbe
- Najmanj 10 let izkušenj z delom s poslovnimi partnerji prek kanala, s poudarkom na prodaji rešitev
- Najmanj 5 let izkušenj z vodenjem
- Dokazani uspehi pri vodenju velikih ekip in upravljanju pomembnih prihodkov
- Močna poslovna presoja, strateško načrtovanje in vodstvene sposobnosti
- Temeljito poznavanje ekosistemov partnerskih kanalov in poslovnih rešitev
- Finančno znanje, vključno z upravljanjem dobička in izgube
- Odlične sposobnosti upravljanja deležnikov na ravni vodstva
- Sposobnost vplivanja na strategijo in vzpostavljanja pravil
- Močne komunikacijske, pogajalske in medosebne sposobnosti
- Izkušnje z upravljanjem sprememb in proaktivnim reševanjem težav
- Izkušnje z delom na severnoameriških trgih
- Dokazana sposobnost doseganja rezultatov v hitrem in konkurenčnem okolju
- Poznavanje panoge, ki zajema poslovne rešitve, storitve in metodologije prodaje rešitev
- Zahteva se približno 70 % potovanj po vsej državi
Ugodnosti
- Celovite ugodnosti, zasnovane za podporo telesnemu, finančnemu in čustvenemu dobremu počutju
- Programi, ki podpirajo osebno in poklicno rast
- Prilagodljive delovne ureditve za lažje usklajevanje poklicnih in osebnih obveznosti
- Vključujoča kultura delovnega okolja
- Med prijavo ali razgovori so na voljo prilagoditve za dostopnost
- Podrobnosti o ugodnostih za zaposlene so na voljo prek ameriškega portala HPE za ugodnosti