Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.
Pengurus Kanan, Jualan Keselamatan Saluran - Amerika Utara Jarak Jauh
Memimpin organisasi jualan keselamatan saluran HPE di Amerika Utara, serta memacu hasil rakan kongsi bagi SASE, tembok api, SD-WAN, NAC dan penyelesaian rangkaian berkaitan. Mengawasi pembangunan pasukan, strategi jualan, ramalan, penglibatan eksekutif dan pertumbuhan rakan kongsi.
Penerangan
- Memimpin pasukan Keselamatan Saluran Amerika Utara
- Mengurus kira-kira 10 pekerja langsung dan tidak langsung
- Memacu hasil keselamatan sambil menyelaraskan pelaksanaan dengan objektif organisasi
- Memiliki strategi, pengembangan pasukan, pelaksanaan saluran dan hasil bagi produk SASE, tembok api SRX, SD-Branch, SD-WAN, pelbagai varian NAC, ClearPass dan SSR
- Menjual penyelesaian keselamatan dan rangkaian melalui rakan kongsi teknologi, rangkaian dan keselamatan terkemuka di seluruh negara
- Mengurus sasaran tahunan dan suku tahunan bagi hasil keselamatan, logo baharu, pendaftaran urus niaga, pendidikan dan pensijilan rakan kongsi serta acara
- Mengembangkan hasil baharu, susulan, pembaharuan, pengembangan, lampiran, perkhidmatan dan berulang
- Mewujudkan pelan pertumbuhan berasaskan wilayah, saluran dan akaun
- Membangunkan hubungan dengan eksekutif C-suite dan pihak berkepentingan utama yang lain
- Memperdalam hubungan rakan kongsi strategik serta meningkatkan penembusan keselamatan dan bahagian perbelanjaan pelanggan
- Menjalankan semakan perniagaan eksekutif dan membentuk strategi penglibatan pelanggan
- Merekrut, melatih, membimbing dan membangunkan pasukan jualan saluran berprestasi tinggi
- Menetapkan piawaian prestasi, langkah akauntabiliti, pelan penggantian dan program pembangunan pemimpin masa depan
- Membina pelan perniagaan tahunan, ramalan dan strategi saluran jualan
- Menjejaki hasil jualan dan melaksanakan langkah pembetulan apabila diperlukan
- Memajukan penggunaan alat jualan AI, automasi, CRM dan pembuatan keputusan berasaskan data
- Bekerjasama dengan kewangan dan operasi dalam ramalan serta peruntukan sumber
- Mengekalkan ketepatan ramalan, disiplin saluran jualan, kawalan belanjawan, penambahbaikan proses, pematuhan dasar dan tadbir urus
Keperluan
- Ijazah sarjana muda diperlukan; ijazah lanjutan lebih diutamakan
- Sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman bekerja dengan rakan kongsi saluran perusahaan, dengan tumpuan pada jualan penyelesaian
- Sekurang-kurangnya 5 tahun pengalaman pengurusan
- Berjaya memimpin pasukan besar dan mengurus hasil yang besar
- Pertimbangan perniagaan, perancangan strategik dan keupayaan kepimpinan yang kukuh
- Pengetahuan menyeluruh tentang ekosistem rakan kongsi saluran dan penyelesaian perusahaan
- Kepakaran kewangan, termasuk pengurusan untung rugi
- Kemahiran pengurusan pihak berkepentingan peringkat eksekutif yang cemerlang
- Keupayaan mempengaruhi strategi dan menetapkan dasar
- Kemahiran komunikasi, rundingan dan interpersonal yang kukuh
- Pengalaman dalam pengurusan perubahan dan penyelesaian masalah secara proaktif
- Pengalaman bekerja dalam pasaran Amerika Utara
- Keupayaan terbukti menghasilkan keputusan dalam persekitaran yang pantas dan kompetitif
- Pengetahuan industri yang merangkumi penyelesaian perusahaan, perkhidmatan dan metodologi jualan penyelesaian
- Perjalanan sekitar 70% ke seluruh negara diperlukan
Faedah
- Faedah komprehensif yang direka untuk menyokong kesejahteraan fizikal, kewangan dan emosi
- Program yang menyokong pertumbuhan peribadi dan profesional
- Pengaturan kerja fleksibel untuk membantu mengimbangi tanggungjawab profesional dan peribadi
- Budaya tempat kerja yang inklusif
- Kemudahan aksesibiliti tersedia semasa permohonan atau temu duga
- Butiran faedah pekerja tersedia melalui portal faedah HPE AS