Hewlett Packard Enterprise พัฒนาเทคโนโลยีระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานบนระบบคลาวด์แบบไฮบริดและการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเซิร์ฟเวอร์ HPE ProLiant และระบบประมวลผลสมรรถนะสูง HPE Cray ระบบจัดเก็บข้อมูล HPE Alletra ระบบเครือข่าย HPE Aruba แพลตฟอร์ม AI และโรงงาน AI แบบครบวงจร ตลอดจนโซลูชัน GreenLake ในรูปแบบบริการ HPE ยังให้บริการด้านความปลอดภัย เช่น Zero Trust และ SASE รวมถึงบริการระดับมืออาชีพ บริการที่ปรึกษา และบริการสนับสนุนที่ช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย จัดการสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล และนำ AI ไปใช้งานในวงกว้าง
ผู้จัดการอาวุโส ฝ่ายขายความปลอดภัยผ่านช่องทาง - ทำงานทางไกลในอเมริกาเหนือ
เป็นผู้นำองค์กรฝ่ายขายความปลอดภัยผ่านช่องทางของ HPE ในอเมริกาเหนือ ขับเคลื่อนรายได้จากพันธมิตรในด้าน SASE ไฟร์วอลล์ SD-WAN NAC และโซลูชันเครือข่ายที่เกี่ยวข้อง ดูแลการพัฒนาทีม กลยุทธ์การขาย การพยากรณ์ การมีส่วนร่วมกับผู้บริหาร และการเติบโตของพันธมิตร
รายละเอียด
- เป็นผู้นำทีมความปลอดภัยผ่านช่องทางในอเมริกาเหนือ
- บริหารพนักงานทั้งทางตรงและทางอ้อมประมาณ 10 คน
- ขับเคลื่อนรายได้ด้านความปลอดภัย พร้อมทำให้การดำเนินงานสอดคล้องกับเป้าหมายขององค์กร
- รับผิดชอบกลยุทธ์ การขยายทีม การดำเนินงานผ่านช่องทาง และรายได้จากผลิตภัณฑ์ SASE ไฟร์วอลล์ SRX, SD-Branch, SD-WAN, NAC รุ่นต่าง ๆ, ClearPass และ SSR
- ขายโซลูชันด้านความปลอดภัยและเครือข่ายผ่านพันธมิตรชั้นนำด้านเทคโนโลยี เครือข่าย และความปลอดภัยทั่วประเทศ
- บริหารเป้าหมายรายได้ด้านความปลอดภัย ลูกค้าใหม่ การลงทะเบียนดีล การฝึกอบรมและการรับรองพันธมิตร รวมถึงอีเวนต์ทั้งรายปีและรายไตรมาส
- ขยายรายได้จากลูกค้าใหม่ การขายต่อเนื่อง การต่ออายุ การขยายการใช้งาน การขายพ่วง บริการ และรายได้ประจำ
- จัดทำแผนการเติบโตตามพื้นที่ ช่องทาง และบัญชีลูกค้า
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับ C-suite และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียสำคัญอื่น ๆ
- เสริมสร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ และเพิ่มการเข้าถึงโซลูชันความปลอดภัยรวมถึงส่วนแบ่งการใช้จ่ายของลูกค้า
- จัดประชุมทบทวนธุรกิจกับผู้บริหาร และกำหนดกลยุทธ์การมีส่วนร่วมกับลูกค้า
- สรรหา โค้ช ให้คำปรึกษา และพัฒนาทีมขายผ่านช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูง
- กำหนดมาตรฐานผลงาน มาตรการความรับผิดชอบ แผนสืบทอดตำแหน่ง และโครงการพัฒนาผู้นำในอนาคต
- จัดทำแผนธุรกิจประจำปี การพยากรณ์ และกลยุทธ์ไปป์ไลน์
- ติดตามผลการขายและดำเนินมาตรการแก้ไขเมื่อจำเป็น
- ส่งเสริมการใช้เครื่องมือขาย AI ระบบอัตโนมัติ CRM และการตัดสินใจโดยใช้ข้อมูล
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการเงินและฝ่ายปฏิบัติการด้านการพยากรณ์และการจัดสรรทรัพยากร
- รักษาความแม่นยำของการพยากรณ์ วินัยของไปป์ไลน์ การควบคุมงบประมาณ การปรับปรุงกระบวนการ การปฏิบัติตามนโยบาย และการกำกับดูแล
คุณสมบัติ
- ต้องมีวุฒิปริญญาตรี โดยพิจารณาผู้มีวุฒิการศึกษาขั้นสูงเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ทำงานกับพันธมิตรช่องทางระดับองค์กรอย่างน้อย 10 ปี โดยเน้นการขายโซลูชัน
- มีประสบการณ์ด้านการบริหารอย่างน้อย 5 ปี
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการนำทีมขนาดใหญ่และบริหารรายได้จำนวนมาก
- มีวิจารณญาณทางธุรกิจ ความสามารถด้านการวางแผนเชิงกลยุทธ์ และภาวะผู้นำที่แข็งแกร่ง
- มีความรู้โดยละเอียดเกี่ยวกับระบบนิเวศของพันธมิตรช่องทางและโซลูชันระดับองค์กร
- มีความเชี่ยวชาญด้านการเงิน รวมถึงการบริหารกำไรขาดทุน
- มีทักษะยอดเยี่ยมในการบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหาร
- สามารถมีอิทธิพลต่อกลยุทธ์และกำหนดนโยบายได้
- มีทักษะการสื่อสาร การเจรจา และมนุษยสัมพันธ์ที่ดี
- มีประสบการณ์ด้านการบริหารการเปลี่ยนแปลงและการแก้ปัญหาเชิงรุก
- มีประสบการณ์ทำงานในตลาดอเมริกาเหนือ
- มีความสามารถพิสูจน์ได้ในการสร้างผลงานในสภาพแวดล้อมที่รวดเร็วและมีการแข่งขันสูง
- มีความรู้ในอุตสาหกรรมที่ครอบคลุมโซลูชันระดับองค์กร บริการ และแนวทางการขายโซลูชัน
- ต้องเดินทางทั่วประเทศประมาณ 70%
สวัสดิการ
- สวัสดิการครบถ้วนที่ออกแบบมาเพื่อสนับสนุนสุขภาวะทางกาย การเงิน และอารมณ์
- โครงการที่สนับสนุนการเติบโตส่วนบุคคลและวิชาชีพ
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่นเพื่อช่วยสร้างสมดุลระหว่างความรับผิดชอบด้านงานและชีวิตส่วนตัว
- วัฒนธรรมสถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและมีส่วนร่วม
- มีสิ่งอำนวยความสะดวกเพื่อการเข้าถึงระหว่างการสมัครงานหรือการสัมภาษณ์
- ดูรายละเอียดสวัสดิการพนักงานได้ผ่านพอร์ทัลสวัสดิการของ HPE ในสหรัฐอเมริกา