Ang Hewlett Packard Enterprise ay bumubuo ng teknolohiyang pang-enterprise para sa mga organisasyong nagpapatakbo ng hybrid cloud at mga operasyong pinapagana ng AI. Saklaw ng portfolio nito ang mga HPE ProLiant server at HPE Cray high-performance computing, HPE Alletra storage, HPE Aruba networking, mga AI platform at turnkey AI factory, at mga solusyong GreenLake bilang serbisyo. Nagbibigay rin ang HPE ng mga kakayahang panseguridad tulad ng Zero Trust at SASE, kasama ang mga serbisyong propesyonal, pagpapayo, at suporta upang matulungan ang malalaking organisasyon na gawing makabago ang imprastraktura, pamahalaan ang mga kapaligiran ng data center, at magpatupad ng AI sa malaking saklaw.
Senior na Tagapamahala, Sales sa Channel Security - Remote sa Hilagang Amerika
Pangasiwaan ang organisasyon ng HPE para sa channel security sales sa Hilagang Amerika, at palaguin ang kita mula sa mga partner para sa SASE, firewall, SD-WAN, NAC, at mga kaugnay na solusyon sa networking. Pangunahan ang pagpapaunlad ng team, estratehiya sa sales, pagtataya, pakikipag-ugnayan sa mga executive, at paglago ng mga partner.
Paglalarawan
- Pangasiwaan ang North American Channel Security team
- Pamahalaan ang humigit-kumulang 10 direkta at hindi direktang empleyado
- Palaguin ang kita sa security habang iniaayon ang pagpapatupad sa mga layunin ng organisasyon
- Pangasiwaan ang estratehiya, pagpapalawak ng team, pagpapatupad ng channel, at kita para sa mga produktong SASE, SRX firewall, SD-Branch, SD-WAN, mga variant ng NAC, ClearPass, at SSR
- Magbenta ng mga solusyon sa security at networking sa pamamagitan ng nangungunang technology, networking, at security partner sa buong bansa
- Pamahalaan ang taunang at quarterly na target para sa kita sa security, mga bagong logo, deal registration, edukasyon at sertipikasyon ng partner, at mga event
- Palawakin ang bago, kasunod, renewal, expansion, attach, serbisyo, at umuulit na kita
- Gumawa ng mga plano sa paglago batay sa teritoryo, channel, at account
- Bumuo ng mga ugnayan sa mga executive na C-suite at iba pang pangunahing stakeholder
- Palalimin ang mga ugnayan sa strategic partner at palaguin ang penetration sa security at share of wallet
- Magsagawa ng executive business review at bumuo ng mga estratehiya sa pakikipag-ugnayan sa customer
- Mag-recruit, mag-coach, mag-mentor, at magpaunlad ng mga high-performing channel sales team
- Magtakda ng mga pamantayan sa performance, hakbang sa accountability, succession plan, at mga programa para sa pagpapaunlad ng magiging lider
- Bumuo ng taunang business plan, forecast, at pipeline strategy
- Subaybayan ang mga resulta ng sales at magpatupad ng mga hakbang sa pagwawasto kung kinakailangan
- Isulong ang paggamit ng mga AI sales tool, automation, CRM, at pagdedesisyon batay sa datos
- Makipagtulungan sa finance at operations sa pagtataya at paglalaan ng resources
- Panatilihin ang katumpakan ng forecast, disiplina sa pipeline, kontrol sa badyet, pagpapahusay ng proseso, pagsunod sa patakaran, at pamamahala
Mga Kinakailangan
- Kinakailangan ang bachelor's degree; mas gusto ang advanced degree
- Hindi bababa sa 10 taong karanasan sa pagtatrabaho sa mga enterprise channel partner, na nakatuon sa solution selling
- Hindi bababa sa 5 taong karanasan sa pamamahala
- Napatunayang tagumpay sa pamumuno ng malalaking team at pamamahala ng malaking kita
- Malakas na business judgment, estratehikong pagpaplano, at kakayahan sa pamumuno
- Malalim na kaalaman sa mga ecosystem ng channel partner at enterprise solution
- Kadalubhasaan sa pananalapi, kabilang ang pamamahala ng profit and loss
- Mahusay na kasanayan sa pamamahala ng stakeholder sa antas ng executive
- Kakayahang impluwensiyahan ang estratehiya at magtakda ng mga patakaran
- Malakas na kakayahan sa komunikasyon, negosasyon, at pakikipagkapwa
- Karanasan sa change management at maagap na paglutas ng problema
- Karanasan sa pagtatrabaho sa mga merkado ng Hilagang Amerika
- Napatunayang kakayahang makalikha ng mga resulta sa mabilis at kompetitibong kapaligiran
- Kaalaman sa industriyang sumasaklaw sa mga enterprise solution, serbisyo, at metodolohiya ng solution selling
- Kinakailangan ang humigit-kumulang 70% na paglalakbay sa buong bansa
Mga Benepisyo
- Komprehensibong benepisyo na idinisenyo upang suportahan ang pisikal, pinansyal, at emosyonal na kagalingan
- Mga programang sumusuporta sa personal at propesyonal na paglago
- Mga flexible na kaayusan sa trabaho upang makatulong sa pagbabalanse ng mga propesyonal at personal na responsibilidad
- Inklusibong kultura sa lugar ng trabaho
- May mga accommodation para sa accessibility sa panahon ng aplikasyon o panayam
- Makukuha ang mga detalye ng benepisyo ng empleyado sa benefits portal ng HPE para sa US