Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
Senior Manager, Vertrieb von Channel-Sicherheitslösungen – Nordamerika, Remote
Leiten Sie HPEs nordamerikanische Vertriebseinheit für Channel-Sicherheit und steigern Sie den Partnerumsatz mit SASE, Firewalls, SD-WAN, NAC und verwandten Netzwerklösungen. Verantworten Sie Teamentwicklung, Vertriebsstrategie, Forecasting, die Zusammenarbeit mit Führungskräften und das Partnerwachstum.
Beschreibung
- Leitung des nordamerikanischen Channel-Sicherheitsteams
- Verantwortung für etwa 10 direkte und indirekte Mitarbeitende
- Steigerung des Sicherheitsumsatzes bei gleichzeitiger Ausrichtung der Umsetzung an den Unternehmenszielen
- Verantwortung für Strategie, Teamerweiterung, Channel-Umsetzung und Umsatz in den Bereichen SASE, SRX-Firewalls, SD-Branch, SD-WAN, NAC-Varianten, ClearPass und SSR-Produkte
- Vertrieb von Sicherheits- und Netzwerklösungen über führende Technologie-, Netzwerk- und Sicherheitspartner im ganzen Land
- Verantwortung für jährliche und quartalsweise Ziele in den Bereichen Sicherheitsumsatz, Neukunden, Deal-Registrierung, Partnerausbildung und -zertifizierung sowie Veranstaltungen
- Ausbau von Neu-, Folge-, Verlängerungs-, Ausbau-, Attach-, Service- und wiederkehrenden Umsätzen
- Erstellung von Wachstumsplänen für Gebiete, Channels und einzelne Kundenkonten
- Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level und anderen wichtigen Stakeholdern
- Vertiefung strategischer Partnerbeziehungen und Ausbau der Sicherheitsdurchdringung sowie des Share of Wallet
- Durchführung von Business Reviews mit Führungskräften und Gestaltung von Strategien für die Kundenbindung
- Rekrutierung, Coaching, Mentoring und Entwicklung leistungsstarker Channel-Vertriebsteams
- Festlegung von Leistungsstandards, Maßnahmen zur Rechenschaft, Nachfolgeplänen und Entwicklungsprogrammen für künftige Führungskräfte
- Erstellung jährlicher Geschäftspläne, Forecasts und Pipeline-Strategien
- Verfolgung der Vertriebsergebnisse und Einleitung von Korrekturmaßnahmen bei Bedarf
- Förderung des Einsatzes von KI-Vertriebstools, Automatisierung, CRM und datenbasierten Entscheidungen
- Zusammenarbeit mit Finance und Operations bei Forecasting und Ressourcenzuweisung
- Sicherstellung der Genauigkeit von Forecasts, der Pipeline-Disziplin, der Budgetkontrolle, der Prozessverbesserung, der Richtlinieneinhaltung und der Governance
Anforderungen
- Bachelorabschluss erforderlich; ein weiterführender Abschluss ist wünschenswert
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern im Unternehmensumfeld, mit Schwerpunkt auf Lösungsvertrieb
- Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung
- Nachweisliche Erfolge bei der Leitung großer Teams und der Verantwortung für bedeutende Umsätze
- Ausgeprägtes unternehmerisches Urteilsvermögen sowie starke Fähigkeiten in strategischer Planung und Führung
- Umfassende Kenntnisse von Channel-Partner-Ökosystemen und Unternehmenslösungen
- Finanzkompetenz einschließlich Gewinn- und Verlustverantwortung
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Stakeholder-Management auf Führungsebene
- Fähigkeit, Strategien zu beeinflussen und Richtlinien festzulegen
- Sehr gute Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Erfahrung im Change-Management und bei der proaktiven Problemlösung
- Erfahrung in nordamerikanischen Märkten
- Nachweisliche Fähigkeit, in einem schnelllebigen und wettbewerbsintensiven Umfeld Ergebnisse zu erzielen
- Branchenkenntnisse in Unternehmenslösungen, Services und Methoden des Lösungsvertriebs
- Eine landesweite Reisetätigkeit von etwa 70 % ist erforderlich
Zusatzleistungen
- Umfassende Leistungen zur Unterstützung des körperlichen, finanziellen und emotionalen Wohlbefindens
- Programme zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
- Flexible Arbeitsmodelle zur besseren Vereinbarkeit beruflicher und persönlicher Verpflichtungen
- Inklusive Arbeitskultur
- Unterstützung durch angemessene Vorkehrungen während der Bewerbung oder Vorstellungsgespräche
- Details zu den Mitarbeitendenleistungen sind über das US-Leistungsportal von HPE verfügbar