Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
シニアマネージャー、チャネルセキュリティ営業 - 北米リモート
HPE の北米チャネルセキュリティ営業組織を率い、SASE、ファイアウォール、SD-WAN、NAC などのネットワークソリューションにおけるパートナー収益を推進します。 チーム育成、営業戦略、予測、経営層との連携、パートナー拡大を担当します。
仕事内容
- 北米チャネルセキュリティチームを率いる
- 約 10 名の直属および間接的な部下を管理する
- 組織目標に沿って実行しながら、セキュリティ収益を拡大する
- SASE、SRX ファイアウォール、SD-Branch、SD-WAN、NAC の各種製品、ClearPass、SSR 製品の戦略、チーム拡大、チャネル実行、収益を統括する
- 全国の主要なテクノロジー、ネットワーク、セキュリティパートナーを通じてセキュリティおよびネットワークソリューションを販売する
- セキュリティ収益、新規顧客、案件登録、パートナー教育・認定、イベントに関する年間および四半期目標を管理する
- 新規、追加提案、更新、拡張、アタッチ、サービス、継続収益を拡大する
- テリトリー、チャネル、アカウントベースの成長計画を策定する
- C-suite の経営幹部やその他の主要なステークホルダーとの関係を構築する
- 戦略的パートナーとの関係を深め、セキュリティの浸透度と顧客内シェアを高める
- 経営層向けビジネスレビューを実施し、顧客エンゲージメント戦略を策定する
- 高業績のチャネル営業チームを採用、指導、メンタリング、育成する
- パフォーマンス基準、説明責任の指標、後継者計画、次世代リーダー育成プログラムを設定する
- 年間事業計画、予測、パイプライン戦略を策定する
- 営業成果を追跡し、必要に応じて是正措置を講じる
- AI 営業ツール、自動化、CRM、データに基づく意思決定の活用を推進する
- 財務およびオペレーション部門と連携して予測とリソース配分を行う
- 予測精度、パイプライン規律、予算管理、プロセス改善、ポリシー遵守、ガバナンスを維持する
応募要件
- 学士号必須。上級学位が望ましい
- エンタープライズチャネルパートナーとの業務経験 10 年以上。ソリューション営業の経験を重視
- 管理職経験 5 年以上
- 大規模なチームを率い、大きな収益を管理した実績
- 優れたビジネス判断力、戦略立案力、リーダーシップ能力
- チャネルパートナーのエコシステムとエンタープライズソリューションに関する深い知識
- 損益管理を含む財務に関する専門知識
- 経営層レベルのステークホルダー管理に優れた能力
- 戦略に影響を与え、方針を策定する能力
- 優れたコミュニケーション、交渉、対人能力
- 変革管理と積極的な問題解決の経験
- 北米市場での業務経験
- 変化が速く競争の激しい環境で成果を上げる能力
- エンタープライズソリューション、サービス、ソリューション販売手法に関する業界知識
- 全国への出張が必要。勤務時間の約 70%
福利厚生
- 身体的、経済的、精神的なウェルビーイングを支援する充実した福利厚生
- 個人および職業上の成長を支援するプログラム
- 仕事と個人の責任の両立を支援する柔軟な勤務形態
- インクルーシブな職場文化
- 応募または面接時にアクセシビリティ対応を利用可能
- 従業員福利厚生の詳細は HPE の米国福利厚生ポータルで確認可能