Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
Vanemjuht, kanaliturbe müük – kaugtöö Põhja-Ameerikas
Juhi HPE Põhja-Ameerika kanaliturbe müügiorganisatsiooni ja kasvata partnerite müügitulu SASE-, tulemüüri-, SD-WAN-, NAC- ja muude võrgulahenduste valdkonnas. Vastutad meeskonna arendamise, müügistrateegia, prognoosimise, juhtkonnaga suhtlemise ja partnerite kasvu eest.
Kirjeldus
- Juhi Põhja-Ameerika kanaliturbe meeskonda
- Juhi ligikaudu 10 otsest ja kaudset alluvat
- Kasvata turbelahenduste müügitulu, viies elluviimise kooskõlla organisatsiooni eesmärkidega
- Vastuta strateegia, meeskonna laiendamise, kanalitegevuse ning SASE, SRX tulemüüride, SD-Branchi, SD-WANi, NAC-i variantide, ClearPassi ja SSR-i toodete müügitulu eest
- Müü turbe- ja võrgulahendusi juhtivate tehnoloogia-, võrgu- ja turbepartnerite kaudu kogu riigis
- Halda turbe müügitulu, uute klientide, tehingute registreerimise, partnerikoolituse ja sertifitseerimise ning ürituste aasta- ja kvartalieesmärke
- Kasvata uute, jätkuvate, uuendus-, laiendus-, lisamüügi-, teenuse- ja korduvtulude mahtu
- Koosta piirkonna-, kanali- ja kontopõhiseid kasvukavasid
- Arenda suhteid C-taseme juhtide ja teiste oluliste sidusrühmadega
- Süvenda strateegilisi partnerlussuhteid ning suurenda turbelahenduste levikut ja osakaalu partnerite kogukulutustes
- Korralda juhtkonna ärilisi ülevaateid ja kujunda kliendisuhete strateegiaid
- Värba, juhenda, mentorda ja arenda suure jõudlusega kanalite müügimeeskondi
- Sea tulemusstandardid ja vastutusmõõdikud ning koosta järelkasvu- ja tulevaste juhtide arendusprogramme
- Koosta iga-aastased äriplaanid, prognoosid ja müügitoru strateegiad
- Jälgi müügitulemusi ja rakenda vajaduse korral korrigeerivaid meetmeid
- Edenda tehisintellekti müügitööriistade, automatiseerimise, CRM-i ja andmepõhise otsustamise kasutamist
- Tee finants- ja operatiivmeeskondadega koostööd prognoosimisel ja ressursside jaotamisel
- Tagada prognooside täpsus, müügitoru distsipliin, eelarvekontroll, protsesside täiustamine, eeskirjade järgimine ja juhtimine
Nõuded
- Nõutav bakalaureusekraad; kõrgem kraad tuleb kasuks
- Vähemalt 10 aastat kogemust ettevõtete kanalipartneritega töötamisel, keskendudes lahendusmüügile
- Vähemalt 5 aastat juhtimiskogemust
- Tõendatud edu suurte meeskondade juhtimisel ja märkimisväärse müügitulu haldamisel
- Tugev äriline otsustusvõime, strateegilise planeerimise ja juhtimise oskused
- Põhjalikud teadmised kanalipartnerite ökosüsteemidest ja ettevõttelahendustest
- Finantsalased teadmised, sealhulgas kasumi ja kahjumi juhtimine
- Suurepärased juhtkonna tasandi sidusrühmade haldamise oskused
- Võime mõjutada strateegiat ja kehtestada põhimõtteid
- Tugevad suhtlemis-, läbirääkimis- ja koostööoskused
- Kogemus muudatuste juhtimise ja ennetava probleemilahendusega
- Kogemus Põhja-Ameerika turgudel töötamisel
- Tõendatud võime saavutada tulemusi kiire tempoga ja konkurentsitihedas keskkonnas
- Valdkonnateadmised ettevõttelahendustest, teenustest ja lahendusmüügi metoodikatest
- Nõutav on umbes 70% ulatuses riigisisene reisimine
Hüved
- Põhjalikud hüved, mis toetavad füüsilist, rahalist ja emotsionaalset heaolu
- Programmid isikliku ja tööalase arengu toetamiseks
- Paindlikud töökorraldused töö- ja eraelu kohustuste tasakaalustamiseks
- Kaasav töökultuur
- Kandideerimise või intervjuude ajal on saadaval juurdepääsetavuse kohandused
- Töötajate hüvede üksikasjad on saadaval HPE USA hüvedeportaalis