Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Старший менеджер із продажу рішень безпеки через канали — віддалена робота в Північній Америці
Керуйте організацією продажів рішень безпеки через канали HPE у Північній Америці, розвиваючи партнерський дохід від SASE, міжмережевих екранів, SD-WAN, NAC та пов’язаних мережевих рішень. Відповідайте за розвиток команди, стратегію продажів, прогнозування, взаємодію з керівниками та зростання партнерського бізнесу.
Опис
- Керувати командою Channel Security у Північній Америці
- Керувати приблизно 10 прямими та непрямими працівниками
- Розвивати дохід від рішень безпеки, узгоджуючи виконання з цілями організації
- Відповідати за стратегію, розширення команди, роботу з каналами та дохід від продуктів SASE, міжмережевих екранів SRX, SD-Branch, SD-WAN, варіантів NAC, ClearPass і SSR
- Продавати рішення безпеки та мережеві рішення через провідних технологічних, мережевих і профільних партнерів по всій країні
- Керувати річними та квартальними цілями щодо доходу від рішень безпеки, нових клієнтів, реєстрації угод, навчання й сертифікації партнерів, а також заходів
- Розширювати новий, наступний, поновлюваний, розширений, додатковий, сервісний і регулярний дохід
- Створювати плани зростання за територіями, каналами та окремими клієнтами
- Розвивати відносини з керівниками рівня C-suite та іншими ключовими зацікавленими сторонами
- Поглиблювати стратегічні партнерські відносини та збільшувати проникнення рішень безпеки й частку гаманця
- Проводити бізнес-огляди для керівників і формувати стратегії взаємодії з клієнтами
- Наймати, навчати, наставляти та розвивати високоефективні команди канальних продажів
- Встановлювати стандарти результативності, заходи відповідальності, плани наступництва та програми розвитку майбутніх лідерів
- Розробляти річні бізнес-плани, прогнози та стратегії роботи з воронкою
- Відстежувати результати продажів і за потреби вживати коригувальних заходів
- Розвивати використання інструментів продажів на основі ШІ, автоматизації, CRM і прийняття рішень на основі даних
- Взаємодіяти з фінансовими та операційними підрозділами щодо прогнозування й розподілу ресурсів
- Забезпечувати точність прогнозів, дисципліну роботи з воронкою, контроль бюджету, удосконалення процесів, дотримання політик і корпоративне управління
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра; перевагою буде вищий ступінь
- Щонайменше 10 років досвіду роботи з корпоративними партнерами в каналах, із фокусом на продажі рішень
- Щонайменше 5 років управлінського досвіду
- Підтверджений успіх у керуванні великими командами та значним доходом
- Сильні навички ділового мислення, стратегічного планування й лідерства
- Ґрунтовне знання екосистем партнерів у каналах і корпоративних рішень
- Фінансова компетентність, зокрема управління прибутками та збитками
- Відмінні навички взаємодії із зацікавленими сторонами на рівні керівництва
- Здатність впливати на стратегію та встановлювати політики
- Сильні комунікативні, переговорні й міжособистісні навички
- Досвід управління змінами та проактивного розв’язання проблем
- Досвід роботи на ринках Північної Америки
- Підтверджена здатність досягати результатів у динамічному конкурентному середовищі
- Знання галузі, що охоплює корпоративні рішення, послуги та методології продажу рішень
- Потрібно приблизно 70% поїздок по країні
Переваги
- Комплексний пакет пільг для підтримки фізичного, фінансового та емоційного добробуту
- Програми підтримки особистого й професійного розвитку
- Гнучкі формати роботи для балансу професійних і особистих обов’язків
- Інклюзивна культура робочого середовища
- Під час подання заявки або співбесід доступні умови для людей з інвалідністю
- Деталі щодо пільг для працівників доступні на порталі пільг HPE у США