Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.
Senior Manager, Channelverkoop Beveiliging – Noord-Amerika, op afstand
Geef leiding aan HPE’s Noord-Amerikaanse channelorganisatie voor beveiligingsverkoop en stimuleer partneromzet voor SASE, firewalls, SD-WAN, NAC en gerelateerde netwerkoplossingen. Houd toezicht op teamontwikkeling, verkoopstrategie, forecasting, betrokkenheid van leidinggevenden en partnergroei.
Beschrijving
- Leidinggeven aan het Noord-Amerikaanse Channel Security-team
- Ongeveer 10 directe en indirecte medewerkers aansturen
- Beveiligingsomzet stimuleren en de uitvoering afstemmen op de organisatiedoelstellingen
- Verantwoordelijkheid dragen voor strategie, teamuitbreiding, channeluitvoering en omzet voor SASE, SRX-firewalls, SD-Branch, SD-WAN, NAC-varianten, ClearPass en SSR-producten
- Beveiligings- en netwerkoplossingen verkopen via toonaangevende technologie-, netwerk- en beveiligingspartners in het hele land
- Jaarlijkse en kwartaaldoelstellingen beheren voor beveiligingsomzet, nieuwe klanten, dealregistratie, partneropleidingen en certificering en evenementen
- Nieuwe, vervolg-, vernieuwings-, uitbreidings-, attach-, service- en terugkerende omzet vergroten
- Groeiplannen voor regio’s, channels en afzonderlijke accounts opstellen
- Relaties ontwikkelen met C-level executives en andere belangrijke belanghebbenden
- Strategische partnerrelaties verdiepen en de penetratie van beveiligingsoplossingen en het aandeel in de bestedingen van klanten vergroten
- Executive business reviews uitvoeren en strategieën voor klantbetrokkenheid vormgeven
- Hoog presterende channelverkoopteams werven, coachen, begeleiden en ontwikkelen
- Prestatienormen, verantwoordingsmaatregelen, opvolgingsplannen en ontwikkelprogramma’s voor toekomstige leiders vaststellen
- Jaarlijkse bedrijfsplannen, forecasts en pipelinestrategieën opstellen
- Verkoopresultaten volgen en waar nodig corrigerende maatregelen toepassen
- Het gebruik van AI-verkooptools, automatisering, CRM en datagedreven besluitvorming bevorderen
- Met Finance en Operations samenwerken aan forecasting en de toewijzing van middelen
- Nauwkeurige forecasts, pipeline-discipline, budgetbeheersing, procesverbetering, naleving van beleid en governance waarborgen
Vereisten
- Een bachelordiploma is vereist; een geavanceerde opleiding heeft de voorkeur
- Minimaal 10 jaar ervaring met zakelijke channelpartners, met de nadruk op solution selling
- Minimaal 5 jaar managementervaring
- Aantoonbaar succes in het leiden van grote teams en het beheren van aanzienlijke omzet
- Sterk zakelijk inzicht en sterke vaardigheden op het gebied van strategische planning en leiderschap
- Grondige kennis van ecosystemen van channelpartners en bedrijfsoplossingen
- Financiële expertise, waaronder winst- en verliesbeheer
- Uitstekende vaardigheden in stakeholdermanagement op directieniveau
- Vermogen om strategie te beïnvloeden en beleid vast te stellen
- Sterke communicatieve, onderhandelings- en interpersoonlijke vaardigheden
- Ervaring met verandermanagement en proactieve probleemoplossing
- Ervaring met werken in Noord-Amerikaanse markten
- Aantoonbaar vermogen om resultaten te behalen in een snel veranderende en concurrerende omgeving
- Kennis van de sector op het gebied van bedrijfsoplossingen, services en methoden voor solution selling
- Ongeveer 70% landelijk reizen is vereist
Voordelen
- Uitgebreide arbeidsvoorwaarden ter ondersteuning van fysiek, financieel en emotioneel welzijn
- Programma’s voor persoonlijke en professionele groei
- Flexibele werkregelingen om professionele en persoonlijke verantwoordelijkheden beter in balans te brengen
- Inclusieve werkcultuur
- Aanpassingen en ondersteuning beschikbaar tijdens de sollicitatie of interviews
- Details over arbeidsvoorwaarden voor medewerkers zijn beschikbaar via het Amerikaanse arbeidsvoorwaardenportaal van HPE